第二十章 滿清先進的促銷方式(第1/2 頁)

受吳老三的啟發，李振新找到了鐵製品新的產品形式。鐵製搪瓷生產難度並不大，唯一制約的因素是如何大量生產輕薄的鐵製容器。這個對於李振新來說並不難，因為之前在解決鋼針生產的時候，已經順便研發出了壓制薄鐵板機械。現在只要做一個粗糙的水力鑄壓機出來，就能用薄鐵板壓出各種容器出來，接著鐵匠作坊的工人簡單的處理打磨鑲嵌個提手之後就可以上釉燒窯了。

逃民中就有專業的燒瓷上釉的工匠，所以搪瓷品的上釉並不需要什麼技術攻關，實驗了幾爐以後就成功了。雖然因為配方的問題，燒出來的搪瓷產品並不怎麼美觀，而且釉面也有斷裂的現象，但已經可以作為商品往出賣了。

搪瓷產品實驗成功以後，李振新就立馬安排大量生產，儘管現在還不確定市場的歡迎程度，但是先可以生產出來當工資發給堡里人。價格就按之前的陶瓷品的價格算，儘管與陶瓷產品相比搪瓷品在隔熱效能上差一點，但也有其它的優勢比如耐用性好，而且更加輕便。特別是像洗臉盆等大件，搪瓷就比陶瓷好用多了。

堡民們對新出現的搪瓷產品，歡迎程度很高，特別是新來的人，他們對這種經久耐用的產品喜愛程度都超過了陶瓷品，覺得李堡主把它定價和陶瓷品一樣是純粹的善舉。為了開啟銷路，李振新還想了一個促銷的辦法，那就是給長期從貨場進貨的小商販和單幫商人提供賒小量搪瓷產品優惠。小商販們可以從貨場賒欠出搪瓷產品，然後下次進貨的時候把上次的錢結清楚就可以了。

這種促銷方式果然有效，沒用多久搪瓷產品的市場就開啟了，民眾們對這種價廉物美的新式容器接納度非常高。不光是周邊的市場，草原上更是需求旺盛，牧民們因為長期遷徙的生活狀態，導致了他們對輕便，耐用的搪瓷更為歡迎。依照目前的發展趨勢，估計用幾個月時間，搪瓷產品的銷量就能和毛布貿易的規模相當甚至超過毛布貿易。

作為小商戶的張娜更是李振新促銷優惠政策的受益者，因為可以賒欠貨品她乾脆直接放棄了賣毛布的生意，而專門做搪瓷的生意。馱著賒來的搪瓷，出沒於陝北大山裡的各種自然村落，用搪瓷碗，搪瓷罐子，搪瓷盆子等物品，從山民們手中換回其它物資，然後再賣給振新堡。沒用多長時間，她就又買了兩匹騾子，用以擴大生意。

其實這種賒貨促銷的方式，並不是李振新自己獨家想到的，甚至他抄襲的物件都是明末的成功模式。玩這種促銷手段最成功的就是滿清和荷蘭殖民者，晉商和鄭芝龍就因為這種政策發了大財，滿清也憑藉著這個政策打破了明朝的經濟封鎖戰略。以前讀明末歷史的時候，李振新一直有一個問題想不通，晉商為什麼要拼了命給滿清賣東西，因為滿清的產品其實並不豐富主要還都是一些奢侈品，這種生意其實不算優質生意。後來細讀之後才發現原來滿清比較會玩，他們給晉商直接提供實物免息貸款，也就是說晉商可以透過這種貸款做無本買賣，怪不得冒著大風險賣國也要搞外貿。

在李振新忙著搞搪瓷產業的時候，堡裡邊又來了個不受歡迎的客人，還是上次帶人過來的那位師爺。他是延川縣衙戶房的經吏，這次過來自然是來催糧的。和上次不一樣的是，這次他已經剃了發，留起了鼠尾辮。到了堡裡之後，他就數落李振新為什麼沒有繳糧，同時對整個堡裡沒有剃髮同時收納逃民意見很大。他說這是殺頭的罪過，讓李振新趕緊執行。

李振新的辦法還是一個拖字訣，說自己這段時間忙著秋收根本顧不過來繳糧和剃髮，等忙完了再說，這不堡裡已經執行了放足令。柳經吏對李振新這種抓小放大的方式不敢苟同：“賢弟，你這人也是個靈醒人，怎麼就搞不清楚形勢哪，女人裹不裹腳又沒辦法查，這剃髮可是朝廷抓的大事，縣城裡縣老爺已經砍了好多腦袋，你可不能犯糊塗啊，這次也辛虧是