第35章 上班(第2/2 頁)

準。這恰是我想要表達的核心意思。”

“是了，是了。消費者買的是整個行業的概念，並不是因我們的品牌而購買。這樣一來，在眾多產品中，很容易被消費者淘汰。”

“馮總，您說得真好。就是這個意思。”

馮劍華顯然已被程餘說服，也在心中認同了程餘的觀點。

“那該怎樣調整？”

“關於這一點，我在方案中已經有論述，取痛點，差異化，細分化。”

“具體操作思路是什麼？”

“這一點，我只是有了初步的構想。我說出來，還請您多多指正。”程餘話音未落，看向馮劍華。似乎在等待他的答覆。馮劍華微笑著，示意程餘繼續。

“所謂取痛點，是針對當前消費人群在飲品中所擔心的新增劑、糖分超標、品質缺乏保障的問題。從中選擇出其中的特點，最佳化產品方案，調整產品配方。主打痛點，吸引消費者的關注。”

“那你認為，打什麼概念為好？”

“0糖0新增。”程餘脫口而出。

“可是，目前這個概念在市面上並未流通。是否可行？”

“可行與否，由您來決定。但以我個人的認知，認為要在飲品市場中嶄露頭角，就需要做第一個吃螃蟹的人。”

，！

“第一個吃螃蟹的人雖好，風險也同樣很大。”

“所以，我說，可行不可行主要由您決定。”

“好，關於痛點問題，我們先討論到這。你繼續說下面的想法。”

“至於差異化，我們除了在概念上要有別於同行產品，更重要的是把握住消費者的心理訴求。”

“心理訴求？你說的心理訴求是指什麼？”

“馮總，我先請問您，您喝飲料的時候，是先在意營養價值，還是注重口感？”

“這兩點比較難判斷。”

“是的。這要看消費人群是哪一類人。如果是針對年輕人群，我做過小範圍的調查，他們會在意口感。口感上好了，他們接受起來會變得更順暢起來。對於年齡大一些的消費者，在喝飲品時會注重營養價值。但若是口感不佳，也難以滿足他們的心理需求。”

“所以，你的意思是從口感上出發？”

“我個人認為，在口感上發力，以營養為補充。”

“具體如何發力？”

“開發多種不同口味的產品，構建產品矩陣。”說完話，程餘頓了頓。馮劍華也見程餘一下說的話有些多，忙示意他先喝杯茶再繼續。

“我們可以考慮開發以水果味為主的產品。藉助水果中的維生素，放大產品的營養價值。”

“這是一個不錯的主意。操作起來，怕時間要花去不少。”

“您說得完全正確。一款好的產品本身就需要打磨。我們可以嘗試分工，現在的產品依舊開發。只是要讓營銷團隊加快渠道拓展。另一邊，組建產品研發攻克小組，開始研發新產品。待產品成型後，迅速推向市場，搶佔先機。”

馮劍華若有所思起來。程餘見馮劍華思索起來，也就停了下來，靜靜地坐在旁邊，等著馮劍華開口說話。

“你繼續說下去。”

“所謂品牌差異化，就是根據當前市場中飲品口感參差不齊的現狀，我們可以深入口感研發，並持續發力。”

“這是一個大膽的思路。容我想想。”

“關於細分化，一是指細分消費人群，二是指細分產品特點。”程餘喝了一口茶，繼續說：“細分消費人群是指我們現在以鎖定飲品主要消費人群為突破。經過市場調研，喝飲品的人群以八九零後為主。他們對飲品有獨特的愛好。：()餘生若有你就好