第46章變色龍(第2/6 頁)

然不高，卻是個很沉穩，精明睿智的商人。

老闆娘看到張婉茹進來，急忙找了個小板凳，讓婉茹坐在一張小飯桌旁。

張婉茹看著在店裡挑選商品的人，對老闆娘微微一笑，說道：“你們的生意一直以來都不錯，你們夫婦很會經營。”

而老闆娘，微笑著，尖聲尖氣地說：“哎喲喂，張老闆呀，你的生意做的才是最好的啦。你的服裝天天都在運進送出的，掙大錢得啦。你的這些員工都很能幹，忙裡忙外的從不多說話，你很會管理的啦。”

張婉茹目光巡視著店裡的各種商品，心裡，接過來後，自己在原來老客戶的基礎上，如何再招攬更多的客戶又是個問題。卻聽到老闆娘嘚吧嘚吧地說個沒完沒了。

她實在不想與之探討誰經營得更好？與之接茬後，這個女人一旦開啟話匣子，一口氣說上幾個小時，也不再重樣的。

就直入主題說道：“讓你誇獎了。李經理向你們說過。我當初買下這個門頭，就是想自己用的，兩間門頭打通成為一個店鋪。聽說你們想與我合作，我過來就想聽聽如何合作？”

老闆娘卷著舌頭，眨巴著她的三角眼，又說：“好的啦。我們準備回老家管理工廠啦。”

老闆忙完後走過來。問：“張老闆，你想用這個門頭做什麼生意啊？”

“我在市裡有個家電店鋪，想在這裡開個分店。”

老闆知道，還從那個家電店鋪裡買過手機與電腦。

就笑著說：“我想把店鋪的商品轉讓給你，你賣這些商品的同時，也不影響你賣其他商品。以後我會負責給你繼續供貨。”

張婉茹覺得想法很好。可是無利不起早，一定還有要求，順口問道：“這樣做，你圖什麼？”

老闆眉毛上挑，微微一笑，感到與聰明講話就是簡單。

看著她說：“這裡的大部分產品是我叔叔的廠子生產的，一小部分是我從當地其他廠子批發過來的。我出售叔叔廠裡的產品是按提成。所以，交給你後，我只要你出售產品的7%的提成。提成是廠裡出，與你沒關係，唯一有關係的就是我繫結了你的銷量。”

“有點意思。你的商品好賣嗎？”

張婉茹聽後覺得很靠譜，自己就是想與這樣的加工廠合作也得有機會才行。現如今不但能與加工廠合作，還有許多老客戶，簡直就是錦上添花，滿意地問。

“我每年的銷量在兩千萬元左右，不說提成，再加上批發價15%的利潤，你計算一下就明白。我本來也想象你一樣，找個能幹的經理，把這裡的店鋪管理起來的。我叔叔又擴大了廠房給我10%的股份，讓我去管理。可是，你現在不租給我房子，再另選房子對生意不利，所以才轉讓給你。”

張婉茹在心裡計算著，7%，再加上15%，按兩千萬計算，再除去一些費用，每年也能掙個幾百萬，看來這些南蠻子頭腦蠻靈活的。

老闆娘看到婉茹沒有回答，在心裡朝她翻了一個白眼，說道：“張老闆，你沒聽明白嗎？我們這是送你一份大禮啦。不說今後你能賣出多少貨，就是我們這麼多年的老熟客，也會使你發大財的啦。”

老闆也急忙說：“我們如果達成協議，就會利益均沾，只有共享才能共贏。你大可放心，我會從源頭給你組織貨源，你的銷量越大，我們一起就能共同發財。”

張婉茹輕笑了一聲，說道：“好吧。就按你們的建議我們合作。抽時間你們和李經理做交接。完事後，我們籤個合約，希望以後合作愉快。”

張婉茹回到自己的店鋪，和李華說了剛才瞭解的情況。

李華興奮地說：“張姐，他說每年的銷量兩千萬左右沒有虛言。那些小電器與廚房用品包裝精美，也是發福利的一種。以後你在推銷福利時也可以