第18章別嫌棄，代步而已(第2/3 頁)

就住在了家裡。

唯獨婉茹非常淡定，知道自己做服裝生意，紀玉清家也不少掙錢，當然他的確也是真心實意地在幫助自己。這也是在互惠互利的前提下。

一夜無話轉眼黎明。

婉茹晨跑回來直接去了媽媽家，和紀玉清一起吃了早飯，

接下來又起了鋼鐵集團。用了兩天的時間把工作服的事情也辦利索。

這天一早，兩人來到鋼城區分店所在的市場轉了一遍。

紀玉清看到這個市場人員攢動，賣什麼產品的都有，笑著說：“這裡的市場管理非常混亂，市場管理處怎麼也不整治一下呢？”

張婉茹笑著說：“我倒覺得亂有亂的好處。來這裡做買賣的不需要固定的場地，哪裡合適就在哪裡。來這裡買東西的就會把整個市場都逛一遍，保不齊就有看上的商品。如果各種商品都在同一個區域，來的客人就會直接奔著過去。會錯過其他商品的。”

紀玉清聽後，笑著說：“嗯！你說的也有道理。是不是趕集就是這樣的情況？”

張婉茹笑著說：“也不全是，各種商品還是分割槽域的。就是到得晚的人，只好隨意找地方擺攤。”

紀玉清嘿嘿地笑起來，而後說：“讓我們大學裡的校花去集市上擺攤，如果說出去不知會有人相信嗎？對了，你為什麼和那些商戶簽訂一年或半年的合同呢？”

張婉茹咧嘴呵呵地笑著說：“我才不在乎呢。三百六十行都沒有貴賤之分。哪一行也都有大學問。之間簽訂一年或半年的合同是有科學根據的。這就是心理學的奧妙了。比如說人們去超市買東西，一般三個月下來就會跑順了退，這樣就成了一種習慣。我們這是服裝，小商戶是每隔一段時間才上一次貨，一般在半年內就能形成規律。”

紀玉清自從知道她去趕集，不但掙了不少錢，還招攬了商戶，在心裡讚歎不已，又聽她這一篇高談闊論更是敬佩不已。

咧嘴嘿嘿地笑著說：“你說得沒錯。三百六十行，行行都有大學問。只有能夠善於鑽研，分析，把握時機的人才是大贏家。你在大學裡時沒少看心理方面的書，記得呂海軍卻喜歡鑽研《周易。唉！只有我當時，不但貪玩還喜歡出風頭。”

張婉茹心想，那時只有你的財力雄厚，有出風頭的資本。

就淡然一笑說：“有了更多的商戶，批發店的效益就會穩中有升，我也能有時間乾點別的事。我準備買套大面積的房子，讓家人住得舒適一些，就用現在的房子做加工作坊。”

“很好。夏涼被和家紡都沒什麼技術含量，你自己找人加工完全沒問題。我帶來的商標就在車裡，你有時間自己拿拿吧。”

張婉茹笑嘻嘻地說：“好的。我們這裡在入冬前還有一次銷售高潮。那就是每年有市政府組織一次趕會，就像許多地方的趕廟會一樣。到那時聲勢會更浩大，會有各行各業的商人出攤，還會有各種戲劇團，雜耍團，歌舞團等。就像魯迅筆下的《社戲裡的場景差不多，也會引來更多人前來。”

紀玉清笑著說：“哈哈，我們知道趕會的場面，在我們那裡以前每年政府也組織過，各種商品賣得都很快，主要是去趕會的人非常多也很熱鬧。”

“我已經想好了，到時候也會找一處好地方搭起帳篷賣服裝。”

紀玉清說：“行，到時候我也會讓廠裡給你準備足夠的貨源。大力支援你。你的店長李華很能幹，到時候就讓過去，再找一個副店長留在店就行。”

“嗯，自從招攬了幾十家客戶後，每當新貨發過來，她都會給那些客戶打電話。不但介紹商品，嘴巴還特別甜。我和她在一起，還向她學到了不少東西。”

張婉茹想起那晚在媽媽吃飯，紀玉清幾乎是被老爸，老媽給灌醉，端起茶輕抿了一口，笑嘻嘻地