第10章閻王爺也怕我去他家串門(第1/3 頁)

翌日，張婉茹和大家一起吃過早飯，看著面前的同學好友，從不同的省市來看望自己，為自己今後的出入出謀劃策，這份情誼使她感動，也會永記心間。自己只有努力打拼才能對得起他們。兒女情就先放在一邊，一定要珍惜這份友情。

在分別時，張婉茹眼圈發紅卻沒有流下淚水，和每個人都親切地擁抱了一下，看他們上車離開，直到車子消失在視線裡。

與紀玉清回到客房，坐在沙發上，紀玉清拿出一張計劃書放在面前。

笑著說：“昨晚我寫了一個計劃你留下看看。我和李娜針對你們這裡的情況討論過。你第一步就是在服裝批發市場租一個門頭，簡單的裝修一下。我就開始從廠裡發貨，等開業後一切都平穩下來，你再尋找合適的位置，在市裡或者縣城一些人員集中地區再開幾家零售門頭。李娜的意思是就像超市，不但賣服裝也進一些小百貨一起出售。”

張婉茹頻頻點頭，而後笑著說：“好的，我還是以賣服裝為主，小百貨只是捎帶著招攬顧客。李娜也已經向我說明，很多小百貨供應商會主動送貨上門，也會先賣貨，每個月過來結算一次貨款。”

“是。現在是春天，各種樣式的服裝都上一部分先賣著，四月底就開始上夏季服裝。我發價給你的貨絕對是出廠價。我家服裝廠的服裝適合普通人眾，我們國家還是普通老百姓多。中，低檔的服裝賣得最快。高檔的服裝也有，但購買人群少，銷量不大，投入資金還多，也會搭配著給你發貨的。”

紀玉清點上一支菸悠閒地吸著。滔滔不絕地講著他的生意經。

接下來兩人又開始討論運到貨後，出售的批發價格與零售價格的問題。

張婉茹也都記在筆記本上。把自己能想到的也都逐一詢問並做了記錄。

紀玉清看到張婉茹如此細心，笑著說“你剛開始幹，關鍵是先把客戶留住。打出名聲再逐漸提價。我剛畢業時就是為服裝廠到處找市場，一晃就三年多，國內各地的批發市場大部分都跑遍了。我們廠每年都有很好的效益。我大哥腿有點殘疾，所以只能留在家裡管理廠子。我現在和父親收購的房地產公司，公司有自己的設計師和工程師團隊，硬實力非常到位，我正在學習房地產的工作，也越來越喜歡做這一行，也正在學習工程設計等技術。”

他那胖滾滾的肚子，讓他很不舒服，但一點也不影響他對房地產的熱情。

在婉茹的眼裡，他再也不像在學校時，那個活潑的大男孩。他是最早就有膝上型電腦，大多數同學為了用一下他的電腦都願意與之交好。那時他也不算胖。

看著紀玉清列出的各項條款，笑著說：“你現在可以算得上成功認識了。這次見到同學們，感到每個人發生了不少的變化。”

紀玉清也笑著說：“是啊。生活使大家都改變了，隨著時代的發展不變就會被淘汰。我喜歡房地產這一行，就會在學習與實際中進步很快。越深入瞭解對房地產越感興趣，蓋起一座座高樓，看到很多人家入住會非常有成就感。”

張婉茹知道自己這些年在保險公司，每天都是兩點一線，在辦公室工作不像他們走南闖北的心思活泛。

說到興起，紀玉清又笑著說：“我看到你們這裡基建這塊才剛剛開始，以後這裡也會大興土木的。”

他站起來，來到窗前，看向賓館後面，對張婉茹說道：“比如你們這個賓館吧，後面有這幾十畝的樹林，就說明設計賓館的人非常有眼光。在蓋賓館時就已經留出了這麼多地皮，看得非常長遠。栽上這麼多樹木，一旦需要就把樹賣掉在後面蓋上高層酒店。這就是細節決定成敗。你以後無論做什麼一定要有長遠計劃才行。”

張婉茹也早就看好了這裡的環境，也有想過此事。

心想，自己不比你的