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有些不明白。

趙經理用很奇怪的眼神，看了看陳子軒，問：“你是不是進這個行業，時間不久？”

“嗯，我進華夏聯通，只有兩個月時間。”

“那難怪！”趙經理恍然大悟，說：“這一次金陽縣的‘資訊化升級’專案，涉及到的部門單位，一共是一百個左右，這是沒錯，但你不可能一個部門，只牽一根電話線進去吧？比如說縣教育局，下面還有多少個科室，多少個辦公室；又比如說縣公安局，下面有多少個派出所，多少個辦事處。難道整個縣農業局、縣公安局，都共用一臺電話機，一根寬頻網線？要真是一般的企業公司，他們拉一根2M或者4M的企業寬頻，公司上上下下幾十臺電腦都湊合著用了，他們一般會限制或遮蔽P2P下載、線上影片，但是**部門的這幫大爺，誰去限制他們？”

“你這麼說的話，倒也有些道理，那這2000個連線點，到底是怎麼個演算法？”陳子軒既然不懂，便很虛心的請教。

“之前**的部門單位裡，通常是一個辦公室進一根線，用一根寬頻，最開始一個辦公室，就一臺電腦，1M的寬頻，也就夠用了，後來是每個辦公桌上，基本都配了電腦，用路由器共享，那網速就肯定被拖下來了，按照**的意思，這2000個連線點，就是指的2000臺電腦，他們每一臺電腦，都要獨享2M以上的頻寬！”

“你這麼一說，我又糊塗了，既然是一根2M的寬頻，只給一臺電腦用，那就應該按家庭使用者來計費呀！”陳子軒在這個問題上，真是糾結了，按趙經理的說法，2000個連線點，是算到了2000臺電腦上，一線一機，那就應該是家庭使用者的性質和標準，怎麼能按企業寬頻的性質和計費標準計算呢？

“看來，你還是沒弄懂，這裡面，最大的區別，在於家庭使用者的寬頻，是自己出錢的，而單位使用者的寬頻，是單位出錢的！”趙經理都有些頭大了。

陳子軒“哦”的一聲，終於明白了這裡面的癥結，其實不管那一根網線，是幾臺電腦用，只要是個人自費的，那就是家庭使用者標準，只要是公費可以報銷的，那就是企業使用者標準。

現在有些家庭裡，有兩三臺電腦，用路由共享一根網線，也很正常，雖然這在電信運營商而言，是禁止這麼做的，有些地方預設了，有些地方已經開始在限制多臺電腦共享上網。

而單位和企業裡，不管是一臺還是一百臺，只要是進一個線，這一根線就要按企業使用者的費用標準計算，因為企業寬頻，原本就是允許多臺電腦共享上網的，只是你不共享，要獨享，那是你自己的事情。

因為華夏聯通在政企固話寬頻使用者上處於絕對劣勢，特別是在**使用者上，整個南方省市都是空白市場，完全被華夏電信所壟斷，所以陳子軒並不瞭解這個市場到底是怎麼樣的，經過這位趙經理的一番交流，他才發現，這真的是一塊大大的肥肉，不！用一塊大肥肉來形容，是不夠形象的，應該說這是一頭小肥豬了！

真正企業用的企業寬頻，因為是多臺電腦共享的，流量是要大一些，電信運營商的成本也是要高一些，但這**使用者和家庭使用者的區別並不大，幾乎是一樣的運營成本，卻要收8倍於家庭使用者的費用，這其中的利潤，簡直可以稱得上是大大的暴利！

陳子軒心中不由得慶幸，幸虧這位趙經理及時來訪，讓自己明白了其中的內幕，否則真是要擺一個大大的烏龍了！

第一卷　第二百四十三章　陽光招標

陳子軒突然意識到，這位趙經理說的道道，別說他不懂，只怕是華夏聯通金城市分公司銷售部的王經理也不太懂。因為這一塊政府市場，一直都是空白，沒有人去涉及過。

如果真的是每年1600萬的大單子，那這局面就不同了，難怪趙經理會