第189章 ,/.(第1/2 頁)

現在國際上出名水泥品牌有法國的拉法基、瑞士的豪瑞、日本的太平洋和德國的海德堡四家水泥公司。

他們的水泥生產線多數在德國的貝爾公司、美國的美達公司、法國的法空公司等三家重型機械和裝置製造公司購買的。

冷清妍之前聯絡的公司就是貝爾公司，他們的技術最成熟，市場佔有率最高，但將近兩百萬的土建工程、電氣工程、自控工程設計安裝費也讓人望而卻步。

剩下的美達公司和法空公司雖然有水泥生產線生產業務，但市場佔有率較低，冷清妍還沒跟他們接觸，不知道會不會跟貝爾公司一樣有亂七八糟的收費專案。

開完會後，冷清妍和高峰坐車從縣城回前進公社，一路上冷清妍想了想怎麼啃這個硬骨頭，然後決定先不去粵城談判，而是先去一趟中國建築材料科學研究總院。

“我想先去一趟北京，找一下總院。”冷清妍跟高峰說。

“你在會上不是說去粵城？怎麼改變主意去總院，總院只有立窯生產線賣。”高峰不解的問冷清妍，以為冷清妍一下子改變主意選擇購買立窯了。

“不是去買立窯生產線！”冷清妍趕緊解釋道：“我們的目標還是買進口的幹法窯水泥生產線。但總院是國內的權威機構，他們在建材行業和重型器械生產經驗豐富，如果可能的話，我希望他們能派專家與我們一同前往粵城，協助談判。”

冷清妍反思了一下之前與貝爾公司的談判過程。

與重型機械和裝置製造公司的談判涉及到技術層面的細節，作為門外漢的冷清妍根本說不過人家。

冷清妍想盡了辦法，動之以情曉之以理，對方還是分毫未減，似乎早已認定國內無法自主生產新型幹法窯生產線，一副高高在上的姿態，彷彿在說：‘想要我們的產品，就乖乖多掏一些錢，你們別無選擇。’

面對這樣的局面，冷清妍心中雖有不甘，但她也清楚，人家有驕傲的本錢，國內暫時真拿不出來這技術。

冷清妍想了想決定去找國外公司談判前，先去找幾個外援，打一場有準備的戰。

高峰震驚冷清妍竟然想請總院派人跟他們一起去粵城？

中國建築材料科學研究總院是國內建築材料最大的綜合型研究機構和技術開發中心，人家可是國家級科研機構，會派個專家跟他們這種地方小廠去粵城談判？

這不是異想天開嗎？

“人家會願意跟我們去嗎？我們又不買他們的產品，還讓他們幫我們去跟競爭對手談合同？他們會願意幫我們？”高峰擔憂的問。

讓他們幫忙跟競爭對手談判確實是為難人家。

冷清妍頓了一頓，堅定的說：“我也不確定他們會不會願意跟我們去，但我們總得試一試。引進新型幹法水泥生產線是我們縣未來發展的關鍵，即使總院他們不直接參與談判，光給我們指導一下，也會對我們的談判產生巨大的幫助。”

“當然，他們每天接觸的都是大型企業和重要專案，我們這種小廠，他們可能會不屑一顧。”冷清妍微微一笑，補充：“但我想，我們至少應該嘗試一下。畢竟，機會總是留給有準備的人的。如果我們連嘗試都不敢，那又怎麼能期待成功呢？”

聽冷清妍這樣一說，高峰就知道冷清妍絕不是一時興起，而是深思熟慮後的。

他深吸了一口氣，道：“你說得對。既然你已經決定了，那我就全力支援你。到時你帶誰跟你一起去？”

兩人商量了一下去北京的行程，最後冷清妍決定帶水泥廠專案聘請的工程師鄭金龍和財政局的副局長林濤一起去。

無論成與不成，到時他們直接從京城趕往粵城。

在前往北京的火車上，十幾個小時的車程裡，冷清妍一直在思考著