第36章 省錢有道(第3/3 頁)

最新的電話號碼，然後聯絡上了阿姨。當時她去阿姨家拜訪的時候，阿姨還問她：“今天來是有什麼事嗎？”

白珍也坦然地說：“沒有什麼事，就是來深圳多年了，第一次聯絡上。就是來認識一下。”

兩人就只是聊一下家常，敘敘舊，告訴她自己在保險公司上班。其他的也沒有說什麼。但是這個阿姨也是很聰明的人。她當即告訴白珍自己有保險代理人了。他們家每年的保費在五萬左右。

白珍也沒有說什麼，這一年的年底，白珍給她寄去了掛曆檯曆，沒有和她提過保險的事情。然而過了幾個月，到了年初的時候，這個阿姨主動告訴她，她之前的業務員離職了。現在沒有專人服務。前些天一個業務員說是來接他們的孤兒單服務的，給她家的保單做了檢視，發給了她一個表格。

阿姨把這個表截圖發給了白珍，白珍一看，這個業務員其實做得挺細緻的。她大概看了下，整理成文字的分析報告，發給了阿姨，並且告訴她保單保障的內容，目前的保障缺口和不足。她沒想到，這阿姨主動約她來學校辦公室面談。

白珍當時也沒想那麼多，就先去聊聊。這阿姨告訴她，自己想給父母和家人補充一些 醫療險。白珍分析完她已有的保單的保障情況，建議她補齊保障缺口。

這個阿姨提的要求，白珍也給她考慮進去了。她們在聊的過程中，阿姨也撥通了藍月的微信，連結影片，她們三個人就這樣透過影片聊天。

這個阿姨說，她對於白珍的記憶還停留在白珍上小學時侯，扎著兩朵小紅花的辮子，揹著書包上學時的情形。

白珍心裡也清楚，這個阿姨可能也是為了答謝父母當年幫助她進入白苗單位的子弟學校的人情。不過白珍還是很認真地給她做方案。

沒想到這個阿姨還真的在孩子生日前加保了另一份終身保障的重疾險和家人共享保額的百萬醫療險。她還和白珍說她生日是四月，到時候在生日前還要加保自己的重疾險和百萬意外險。

白珍當時給他們家做的是整體的方案調整，不是針對某個人的某個方面的規劃。從她做的方案裡看出來如果做全這些方案，大概保費要增加八萬每年。但是這個阿姨面無難色。

她在第二次做單的時候，正好賬戶裡不夠錢，當時需要兩萬五左右的保費，她問白珍能不能借錢？白珍說她的賬戶也不夠。

這時阿姨就打電話給朋友，讓幫忙刷信用卡套現。就這樣湊齊了保費。白珍感覺她對保險還挺認可的。阿姨說當初她父母生病住院的時候，他們兄弟姐妹的家都沒有什麼錢，就他們家條件好一些，住院花了二三十萬，他們家承擔了十幾萬。

她擔心自己只有一個女兒，如果沒有買足額的保險，以後如果他們夫妻倆有什麼，女兒要承擔很大的經濟壓力。

所以她無論多難，現在都要把保險給買了。她一邊在操作投保，一邊和白珍說，今天她剛好要還房貸，下午套了信用卡將近21萬出來。白珍說為什麼要這麼多？

阿姨說最近她買了對面小區的一套房，現在交首期的餘款，剛好今天還交保費。然後她嘆口氣說：“老家的人還以為我們在深圳吃香喝辣，只有我們自己知道在深圳要承受多大的經濟壓力，混得跟狗一樣。這也是人前看著光鮮，其實很煎熬。”

白珍不知道怎麼接話，沒有說話，就靜靜地聽她說。之後在交談中，還聽說她和房產中介合作，介紹學校老師買房，從中賺取一些好處費，不然她如果只是專心教學，又累又不賺錢。以前太傻不懂，現在發現還是有很多副業的機會。

她還提到她去年透過這樣的方式，還賺到了五十多萬，給老公換了個車。白珍還挺羨慕她敢闖的勁頭。