第17章 發光(第1/3 頁)

李見清忙得腳不沾地，口乾舌燥，在展廳一遍一遍地練習講解，遊天寫好銷售話術，發在群裡後，到展廳觀摩。

見到遊天的身影，他掃了一眼對方，頓了頓，看向在眼前又當學生又當客戶的十幾個人，繼續講解。

講完以後，他照常問：“怎麼樣？”

清冷的聲音此時沙啞低沉得厲害，遊天覺得心口莫名被撓了一下，他擰開瓶蓋把水遞給李見清。

眾人微微搖頭，覺得李見清已經滾瓜爛熟。

他都已經脫稿練了幾遍了。

遊天靠著櫃檯，眼睛一動不動地盯著李見清，他的脖頸白皙纖細，微仰著頭喉結滾動，有些急切地灌了自己小半瓶水。

嘴角漏了點水，順著脖頸流下來，隱進鎖骨下的襯衣裡。

遊天覺得自己也有點口乾。

他拿過李見清手裡喝剩的水，也喝了一口。

李見清一愣，側頭看向他，想說這是自己喝過的，他就不能重新拿一瓶嗎？可轉念又覺得自己這樣一說，對方反而覺得他矯情。

男生之間共喝一瓶水也沒什麼。

他就不能隔開一點瓶口嗎？

他正胡思亂想時，遊天側頭掃了他一眼，看得他莫名心虛了一下。

遊天嘴角勾起一抹笑，一閃即逝。

他重新看向李見清，正色道：“我覺得有幾個地方不對。”

圍著的眾人唰唰唰地看向遊天，因為在他們看來李見清的整個講解過程已經順暢得挑不出什麼錯處了。

陳智也這樣認為，但他還是搓了搓手，暗戳戳地興奮著。

天哥終於來殺殺這小子的威風了。

每次看到王靜一臉崇拜地看著李見清，他就憋屈。

李見清回過神，“你說。”

遊天：“如果是給導遊講解，那像你剛才全面又專業的講解是沒什麼問題的，因為他們考察的就是你的專業知識點。但換了普通客戶這樣講就會走神。”

被連續這麼多天誇獎，說沒什麼問題，陡然被遊天這麼一說，李見清心裡是有點不舒服的，眉頭微蹙，還是問道：“怎麼說？”

遊天：“歷史部分要是每點都講到就太冗長了，儘管你已經進行刪減過，但還是長，你只需要說清楚起點、發展、轉折、高潮以及現在就可以了，不用那麼詳盡。相比什麼時間什麼地點發生了什麼大事這種論述，大多數人其實更願意聽聽在歷史中某一件很小卻很有趣的事。”

“同樣的道理。文化部分，與其大而空地長篇大論說一通，你不如一帶而過，挑出其中一兩個有趣的點過渡就行了，文化這部分我覺得不用佔用太多時間，因為它要實際講起來，你講個三天三夜也講不完。”

“然後就是工藝這塊，我和老闆商量過了，釀酒車間也不一定每一個團來都能進去，所以在展廳不要只有口頭的互動，可以增加一個檢驗酒體和甄別工藝的小實驗互動環節。這個放在講解最後，也是鋪墊完成最終建立對我們產品信任的關鍵。”

李見清看著他發愣。

他不想承認，又不得不承認，源樽酒廠這個第一號刺頭，自稱第一帥想要上天，除了老闆誰都害怕的暴脾氣廠霸，其實——很有兩把刷子。

這種被迫的承認讓他有點微妙的不爽。

“還有……你是不是還沒喝過酒，在口感上不要說那些虛的感覺，客戶不是杜甫李白，他們可能偶爾需要詩情畫意，但掏錢的事，他們更希望得到的是具體的價值。相比什麼‘舉杯邀明月，對影成三人’這樣酸不拉幾的情緒場景描述，他們更樂意聽到的是，用最少的錢買最好的酒，送禮送得有面子這樣的話。”

酒肉是堆砌的慾海，像李見清這樣乾淨又不沾塵埃的人實在是少之