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1999年，華為在內蒙古召開第一臺移動交換機開通現場觀摩訂貨會。當時，一個省的訂單有可能達到幾億美元。任正非為此發動人海戰術，不惜一切代價。他花巨資從美國租用一架直升飛機，迅速辦理了飛行許可證，把客戶運到會展現場，又派人從上海空運大閘蟹，還專門請來高階廚師為客戶們現場清蒸大閘蟹。

2005年2月14日至2月18日，全球無線運營業、製造業一年一度規模最大的盛會3gs世界年會在法國坎城舉行，在參展的四百餘家著名廠商中，華為、中興兩家企業以其強大的陣容、獨特的創新技術、新穎的產品引起了與會者的廣泛關注。

在展會現場，華為搭建了200多平方米的展臺，是本次大會最大的展臺之一，華為公司展示了其uts、cda2000、gs解決方案、全球應用案例以及3g系列化終端等系列產品。其中華為首創的分散式uts基站解決方案尤其引人注目。據華為無線產品線副總裁餘承東介紹，該方案圍繞「降低站點獲取難度，節省t」這一核心需求，遵循cpri標準，採用分散式方案，把基站按照功能單元進行分解成基帶和射頻單元，無需機房，節省站點資源，並且可以降低t （生命週期成本）達30％以上，是對傳統基站建設模式的創新，大大提升了3g網路的盈利能力。這一方案一經展出，就引起各大運營商的濃厚興趣，前來洽談合作者絡繹不絕。在終端產品方面，華為攜數款外形時尚、功能強大，針對不同目標消費群的wcda新機型參展，cda2000系列手機以及無線模組產品也齊齊亮相，非常引人注目。

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