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板據理力爭，方可贏得認可。

五、該來的躲是躲不掉的

2003年1月24日，一場醞釀已久的「傾盆大雨」終於降臨了。思科在美國德克薩斯州東區聯邦法庭對華為侵權提起訴訟。在長達77頁的訴狀中，指控涉及專利、版權、不正當競爭、商業秘密等21項罪名。這是華為首次「碰壁」，也是海外進軍遭到的重創。

自思科副總裁從華為總部無功而返後，任正非對這場訴訟就早有預料，但沒有想到來得這麼快。任正非曾極具黑色幽默地說：「這是思科送給華為的一個意外的春節禮物。」

但是誰都知道，如果思科勝訴，華為就長時間不能進入美國市場，苦心孤詣的經營成果就會毀於一旦。不但如此，整個中國產品在美國市場上都會嚴重受挫。在這樣的壓力下，參與討論的華為高層甚至半開玩笑而不失瘋狂地為這場官司「出招」，將整個原始碼公開，供業界共享！這當然是一種雙輸結局。

此時此刻，才是考驗一個企業家是不是真正地具有戰略智慧的時候。任正非沒有被疾風驟雨嚇倒，也沒有被自己人「瘋狂」的言語所幹擾，他為華為如何應訟定的指導思想是十個字：「敢打才能和，小輸就是贏。」

任正非也明白，和解獲取賠償不是思科的真正用意，其真實目的是透過訴訟打擊華為在市場上的競爭力：遏制華為，保住思科一家獨大的地位。在訴訟前，華為主動將有嫌疑產品退出美國市場，迎來的卻是譏諷和嘲笑。這次，如果再過度依賴和解，華為會很被動，不但蒙辱，下場還會很難堪。

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