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葉寒沒有理會劉成美的話，而是繼續說道：“美麗膚是一個好品牌，選擇一線是唯一的辦法，也是最好的辦法，但為何銷量一般般呢？原因很簡單，第一，缺少炒作，第二，缺少格局，第三，缺少膽魄。”

說完這話，葉寒繼續說道。

“先說膽魄，你既然敢直接打入一線城市，但你的價格呢？舉個例子，現在一線品牌的化妝品，就光說防嗮的一瓶價格都要在一百五十塊錢以上，而美麗膚的價格僅僅只是在五十到七十的價格，你們公司出發點好，但缺少這種膽魄，我知道你們美麗膚的成本很高，所以想要先打出名氣來，才會選擇低價，但你們忽視了一個重要性的東西，那就是人心。”

“我問一下，蘇珊小姐，如果你月薪過萬，有男朋友養著，一個月就是逛逛街，買買化妝品，請問一下，一款兩百塊錢的化妝品，和一款五十塊錢的化妝品，你會選擇什麼？”

葉寒語速飛快的向蘇珊問道。

後者愣了一會，然後想了一下，立刻說道：“肯定是選擇兩百塊錢的化妝品啊。”

“為什麼？”

有人問答，這個人是劉成美，她緊鎖著眉頭，詢問蘇珊。

“這還用解釋嗎？我都能月薪過萬了，我周邊的朋友肯定也是月薪過萬啊，我還有男朋友養著，吃喝拉撒都不用愁，不用擔心未來，化妝品肯定要挑選貴的啊，不能讓自己受了委屈啊，而且我如果買五十塊錢的，那跟同事或者是朋友之間交流，我哪裡敢說啊？即便是說了，我這款化妝品好好，人家表面上呵呵一笑，心裡肯定是罵我摳門，捨不得花錢。”

不得不說，蘇珊是一個腦筋轉動飛快的人，她立刻就明白葉寒的意思，當然主要還是一點，蘇珊覺得自己說的，也是隨著本心。

蘇珊話一說完，葉寒就繼續嚴肅的說：“hz是我國一線城市，雖然比不上魔都，sh，sz，香江，灣灣這些國際城市，但也差不多了，今年2014我們杭州的人均工資是4831，而在hz內，真正有品位，懂得時尚的女人，女孩們，他們的月工資少說七八千，就算不加上男朋友的補貼，再這樣一個環境下，女人最喜歡的是什麼？不就是比拼，最簡單的就是什麼公司上班，月薪多少，喝的飲料是不是星巴克，去的是不是港式茶餐廳，咖啡店，化妝品是不是一線，是不是貴的！”

“而你們美麗膚想要打入一線，卻把價格拉的這麼低，再加上你們根本沒有去做所謂的化妝品調查，只是進行一些單一的宣傳和推銷，試問一下，你們既然敢把東西放在一線櫃檯裡面，每個月投資那麼多錢，為什麼沒有膽魄，敢加價？就是想要薄利多銷？”

說到這裡，葉寒坐了下來，面上帶著一點冷笑。

而這時候，劉成美深吸一口氣，看了一下手錶道：“五分鐘到了。”

蘇珊和張恆嘆了口氣，差不多準備要起來走人了，而葉寒卻安然無事的坐在那裡，動都不動一下。

這時候劉成美接下來的話和舉動，讓蘇珊和張恆徹底震驚了。

“葉主編，請原諒我之前的無禮，在這裡我向您道歉。”劉成美站起來，向葉寒微微鞠躬，表現的很誠懇，同時也沒有絲毫的做作。

這回蘇珊和張恆真傻了。

而葉寒只是站起來說道：“劉董事太客氣了，之前的事情我不覺得什麼，現在應該是我們正式談正事吧？”

劉成美點了點頭，她從葉副主編到葉主編，就證明她信服了葉寒，相信葉寒真的可以提高美麗膚的銷量，因為葉寒說的，讓她茅塞頓開，而且頭頭是理，根本找不出一點破綻，最主要的是劉成美有過人地眼光。

她感覺葉寒說的，的確是美麗膚的缺陷。

“所以第三點，膽魄，就是美麗膚缺少的之一，如果敢將美麗