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個正在建設的風電場,請他們選用漢華風機,但都遭到了拒絕。
在這種情況下,林振華想到了一個辦法,那就是利用美國國內資金短缺的機會,收購那些因資金不足而無法開工建設的風電場,然後由漢華提供裝置進行建設。等風電場建成投產後,再把這個風電場賣給當地的運營商。這樣一來,運營商沒有了選擇權,只能使用漢華的風機了。
林振華相信,美國運營商在實際使用過漢華風機之後,自然會明白這些風機的品質並不亞於美國風機,而價格方面卻有著明顯的優勢。一來二去,漢華風機就能夠在美國市場上站住腳了。
至於克里斯托所看中的風電場運營的收益,漢華並不感興趣。因為風電入網是一個複雜的問題,中間牽涉到與當地政府、電網運營商的各種糾結,漢華不願意捲入到這樣的瑣事中去。俗話說,術業有專攻,漢華擅長的並不是這方面的業務。
關於這一套迂迴的戰術,何嵐自然是不會說給克里斯托聽的。
「那麼,我們可以在現在就簽訂未來租賃風電場的協議嗎?」克里斯托迫不及待地問道。
「當然可以。」何嵐答道,「我們需要8個月的時間來建成這個風電場,裝機容量400兆瓦。未來,我們會把建成後的風電場作價4000萬美元,以租賃的方式交給你經營。你看這個價位是否合適呢?」
「完全合適。」克里斯托大喜過望,即便是他自己建設,恐怕前前後後也要花費4000萬,現在中國人墊著利息把風電場建好,再以4000萬的價格租賃給他,實在是太優惠了。
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