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「我嗎？」元燈指了指自己的鼻子。

「對。」

元燈伸手撓撓臉側，猶豫道：「嗯……我覺得這兩個方案都不行。」

話音一落，整個會議室都安靜了。同事們你看看我，我看看你，表情有些複雜。

半晌，主管抱著手臂，挑著眉：「看來我們小元是有什麼高見啊！不如說來聽聽？」

高見……

聽到對方這措辭，元燈微微坐直身子，沉吟片刻，組織了一下語言，指著ab方案開始闡述。

這兩個方案，他見過他爸媽之前做過類似的，他爸媽做出來的那個方案跟這兩方案也差不多，但很不幸，這兩個方案最後都失敗了。

而且元燈還記得當時失敗的原因，看起來很簡單——前期分析的基礎環節沒做好。

除了傳統的貫用這一款產品的人群，元燈知道，現在在年輕人裡面也在流行類似的產品。

然而，元燈掃了一圈會議室裡的組員，發現他們的年紀都三四十歲或者更往上了。他們跟這部分年輕群體具有相當的年齡差距，而且在解決問題的時候會不可避免地帶上定勢思維。

「我覺得這個客戶畫像不夠準確，我們忽略了一部分潛在客戶，因此也沒有考慮針對他們的推銷方案……所以，我覺得這兩個方案都有值得改進的空間。」

「我認為……」

元燈回憶了一下當時父母的做法，把改進的措施簡明扼要地講了一下。

當年，他父母意識到出了問題之後就緊急修正了方案，並且在後續推廣中取到了非常好的效果。現在擺在他面前的這個方案和他父母當年的方案相差無幾，也就是說，過去的成功經驗是有可能複製到現在的。

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