第15章 營銷手段(第1/2 頁)

“什麼狗屁狀元鮮蝦，沒有貨就別開店啊！” “就是，老子幾十公里從縣裡趕過來，你就告訴我賣完了？” …… 狀元鮮蝦門市外頓時傳來一陣謾罵聲。 “為了表示歉意，今天沒有買到狀元鮮蝦的，都能領一張我們的驚喜券，持券到門店即可享受買三份送一份的優惠活動，不管您是買什麼規格的，咱們都送，三份全家桶，那就是免費送十斤，而且優惠券沒有期限，不管什麼時候來，都有效！” “而且就在這幾天，狀元鮮蝦的門店會陸續開到各個縣城，優惠券是所有的門店通用的。” 售貨員彷彿早已預料到，從展櫃底下搬出一個箱子。 這就體現到張磊的前瞻性，早就預料到了所有可能，一旦脫銷就換一種營銷手段，不僅能夠避免口碑受損，還能實打實的提升銷量。 果不其然，此言一出，嘈雜的人群頓時都安靜了下來，免費送十斤，還有這種好事。 實際上只是打了個概念差，買三斤送一斤，和買三十斤送十斤有什麼區別，但換種說法就讓人感覺跟佔了多大便宜似的。 遠處的林嘯三人將這一切盡收眼底，甚至一些個人反覆的去領優惠券，在他們看來這狀元鮮蝦的老闆就是傻，自己多領個十幾二十張，豈不是能多薅個十幾二十斤，本來就香，白白薅來的不是更香！ “兒子，老爸算了筆帳，今天三萬斤賣完，刨去金條還有人工成本咱們至少掙了十五萬，雖然絕大部分原因是因為新鮮勁，老爸覺得江城一百二十萬人口，每天穩定在八千到一萬斤左右是不成問題的，要是能鋪到全國，一年至少是大幾個億的利潤！” 林嘯甚至都有種遲早一天首富都得給他當的感覺。 “老爸你知道想要鋪到全國得有多強的供應鏈嗎，再加上狀元鮮蝦是預製食品，一旦真正量上來了，品質根本無法把控，再加上這玩意不是全年都能有的，一年也就那兩個季。” 林浩也是經過精準的計算，狀元鮮蝦這個品牌，不管盤子鋪到多大，一年的銷量做到兩個億左右的銷量是最合適的。 “都聽兒子的！” 林嘯對兒子的話還是沒有任何質疑的，若不是林浩，他現在還在為如何盤活興浩養殖場發愁。 果然天才不管做什麼行業都不會被埋沒，兒子期貨市場掙錢也就算了，做餐飲都能一天掙十幾萬。 要知道興浩養殖場最巔峰的時候算下來，每天的利潤也才兩三萬，而且生豬市場的價格一波動，他就得心驚膽戰的，徹夜難眠。 除開林嘯一家，最興奮的就當屬那些個售賣員了，每個門市的配貨至少都是在三百份，一份兩毛錢提成，那就是淨賺六十塊一天，都快比得上之前半個月工資了。 瞬間有了一種強烈的歸屬感，只要門市每天的生意都這麼好，豈不是自己也能真正的發大財！？ 而且老闆還說了，每個月會評選出三個優秀員工，獎勵就是能夠啥加盟狀元鮮蝦，直接從廠裡拿貨，也就是意味著自己做東家，而且還透露了，加盟店的拿貨價會比賣價低上一塊五一份，哪怕生意不如現在這般紅火，一個月也能淨賺一兩千！ 直到傍晚，狀元鮮蝦門店的熱度才緩緩褪去，可以說就一天時間，因為狀元鮮蝦的口味極佳，加上也算的上奢侈品了，所以買了的都是口口相傳，生怕身邊的親朋好友不知道自個買了狀元鮮蝦，江城市至少一半人，都瞭解到狀元鮮蝦這個名字。 甚至一些個年輕人都以能夠在吃夜宵時，啤酒配上小龍蝦為一種潮流，這一切都在林浩幾人的意料之中，畢竟小龍蝦的忠實市場，主要還是年輕人。 “用不了多久市場上稀奇古怪的競品就會出來，小龍蝦成本價極低，到時的價格戰才是對於狀元鮮蝦最大的考驗。” 張磊道出了自己的想法。 “這點先前沒有考慮到，小龍蝦哪裡都有，烹飪過程除了配方用不了多久就會被扒出來，一盒狀元鮮蝦的成本也就一塊多錢，咱們是不是也該做好打價格戰的準備？” 聽到此處林嘯臉上的笑意頓時凝固，價格受市場所調控這個道理他還是明白的，一旦產能過剩，價格就會一落千丈。 “不降價，之所以強調品