第52章 開始佈局！（求追讀）(第1/2 頁)

王野家裡做的是古董生意，走的都是野路子，什麼市場論他之前就沒有關注過，現在聽見駱垚這麼一講，突然想到：“要是這麼一講，你的意思是在打價格戰的時候反而不要去參與？”

駱垚點頭。

王野等著他解釋，結果駱垚點頭之後就就沒什麼說話，把他整著急了。

“老大，這事你需要給我解釋下，如果不打價格戰，那該怎麼做比較好。”

“利用大眾認知效率。”駱垚提醒道。

王野看向吳天明，吳天明給他做了個攤手的動作。

“那是什麼？”謝爾蓋對於駱垚說的話也感興趣了起來。

“簡單來說就是在大家都打價格戰的時候，一定要讓產品本身的形象有特點，比如足夠高階，足夠的新穎。”

“這樣客戶才會在一片低價產品中對你產生好奇，繼而去了解伱。”

“當然，高階路線一定要有實力再走，否則別人不會買賬的。”

“人類本質喜歡物美價廉的東西，但越高階的產品，越可以成為客戶的名片，如果你明白這句話，就知道如何應對價格戰了。”

王野琢磨著這句話，沒多久就站了起來：“老大，我想跟我爸打個電話。”

駱垚也沒有問他原因，直接讓他出去了。

王野一走出去，就打電話給了他爸。

“爸，跟你說件事，跟藤園閣那邊競爭咱們不要把目光放在價格上，要放在選品、包裝還有服務上，如果可以的話，門頭你找人重新設計下。”

王野他爸聽到他這一番話樂了：“嘿，你這小子懂什麼，好好讀你的書，別擔心這個。”

王野急了：“爸，你別不聽我的，這回我請了人來指導。”

“什麼人？”王野他爸十分好奇，他兒子在學校裡面能夠遇見什麼人？

“你先別管這個。”王野知道現在跟他爸說是一個16歲的人指導的他，他爸絕對會把電話掛了。

“我們和藤園閣一直整低價競爭，便宜的是客戶，到時候客戶形成習慣了，我們再想抬升價格就抬不了了。”

“所以我們家要收，只收珍品，賣也只賣珍品，有錢的客戶到時候想買珍品，只會想起我們！”

“我們這行，本來就是‘半年不開張，開張吃三年。’你現在弄那些便宜珠子來吸引客戶，也不想想真正有錢人稀罕那些珠子嗎？”

“雖說現在有點小生意，可太掉我們的檔次了！真正的客戶上門看到咱們全是便宜珠子，人家會怎麼想？”

“而且你用便宜珠子引來的客戶，他們真的願意花錢買上千萬的古董？”

王野他爸吸了一口氣，想了一會兒覺得他兒子說得確實有道理：“嗨呀！兒子，你說得不錯，都怪我，被那藤園閣帶亂了節奏。”

“商戰嘛，大家衝昏了頭就不管不顧了，幸好有你提醒，那現在我們就把檔次做出來？”

“肯定啊，服務、包裝、選品都跟上！”王野記著剛才駱垚跟他講的，此時叮囑起他來，頭頭是道，讓他爸大感高興。

“別說，你去讀個大學還真的有用啊，早知道爸就送你出國留學了！”

“爸，你都什麼老思想了，怎麼覺得留學就能鍍一層金啊，沒有遇到高人，一切都白搭。”

王野他爸樂呵呵地說：“那你改天把指點你的高人請回家，讓爸好好招待下。”

王野眼前浮現出了駱垚和王野他爸見面的樣子，瞬間感覺到害怕。

“你可拉倒吧！上次高中畢業的謝師宴，你非拉著我們班主任喝，結果把人家給喝進醫院了不記得嗎？”

王野他爸心虛地說：“誰讓你們班主任逞能說他能喝一斤白的，結果半斤都沒有喝到就趴