第43章 銷路(第1/2 頁)

“我有個想法，就是不知道行不行，不過我認為成功機率極大，最主要的是人家不缺錢！”

一聽他這麼說，周美琴立馬就有精神了，目光灼灼看著他，有些焦急的問道：“什麼想法，要是可行那咱可就算走出困境了！你只管說，其他的交給媽去辦！”

他還真沒想到老媽會這麼的著急，但他並沒有直接說，而是先問了老媽一個問題。

“媽，咱廠裡平時也定報紙的吧！你知道報紙是誰給咱送來的嗎？”

“當然是郵遞員給送來的，不管定哪家報社的報紙，來送的都是郵遞員！”周美琴不假思索脫口而出，可等回答完，她自己就思考了起來。

“你的意思是郵電局？你是說想從郵局身上開啟咱們電動車的銷路？”

果然這個時候辦廠子的人，沒有一個是腦子不靈活的，他只是問了一個問題，他媽就立馬順著想到了他的意思。

“您還真聰明呢，不愧是我親愛的老媽。”先拍了拍馬屁，隨後這才繼續講了下去。

“說的不錯，我的想法就是從郵局身上找到咱們破局的突破口。

就拿咱們縣來講，郵局負責著全部的信件投遞、包裹寄送還有報紙投遞，就連咱們縣各個路口的報亭，基本上也都是和郵局有關。

那這麼多工作，他們的派送業務也相當的大，這麼大的工作量，那麼投遞人員要是少了，那也同樣完不成這大量的工作。

而現在的郵遞員們用的是什麼交通工具呢？答案是腳踏車，而且是載重式腳踏車，也就是咱們常說的二八大槓。

這車載重能力相當出眾，可他卻有一個問題，那就是對人力消耗極大，速度上也不會太快。

那要是我們能將郵遞員所用的二八大槓，用我們的電動車將其替換呢？只要是能讓郵局的領導知道我們電動車的效能，電動車想要賣出去應該不成問題。”

他將自己的想法給周美琴和盤托出，周美琴同樣思考起了這個想法的可行性。

仔細一想之下，這個想法簡直絕了，只要能把電動車賣給郵局，那銷量是絕對小不了的。

就拿他們縣城舉例，全縣總共有不到五十萬人，這麼多人口在寄信寄包裹上，全都由郵局去完成，這個年代可以說郵局壟斷了所有的郵遞業。

單就縣城裡就有不下五十名郵遞員，再加上各個鄉鎮的郵政所，那數量還要增加一倍。

要是能把電動車賣給郵局，那單就他們縣裡就能賣出去百多輛電動車。

也不要以為一百輛的數量很少，別忘了他們用於生產電動車的資金可只剩下一百多萬了，按照他們的成本2000塊去計算，他們總共也就能生產500輛電動車。

一個縣的郵局，可就能解決他們五分之一的產量，只要能賣出去資金可就能立馬回籠，賺到錢再將之投入到生產中，量產的這事情也就盤活了。

要是能和郵局達成合作，還有一些隱形的好處，這無疑不是一個活廣告，還是一個不花錢反而賺錢的活廣告。

再說了只要能先和縣裡郵局達成的合作，那再去找市裡郵局開啟銷路，那市裡其他郵局的銷路也將會不成問題。

只要他們能讓整個水城市所有郵局，用電動車替換腳踏車，那他們不光是能盤活當下，還能有錢讓自己進行擴產、闊能。

周美琴越想越激動，恨不能立馬就奔到郵局去推銷他們的腳踏車。

可這一切現在還只是空想，想把電動車賣給郵局，還有一個問題擺在面前，那就是腳踏車人家用的好好的，為何要換他們的電動車呢，雖說郵局不缺錢！

“兒子這個想法是好的，可咱們怎麼說服郵局買咱們的電動車呢？”

李振華當然知道不好說服，可這個問