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這些一線戰士們，使出渾身解數帶來參會的客戶，抬頭低頭看到的是耀龍的廣告牌，最有潛力購買者都跑到耀龍那兒去聽講座，這種感覺實在是太鬱悶了。

不是每個人心胸都能寬廣到，微笑著為別人做嫁衣裳。大家糾著廣告牌的事，在公司內部議論紛紛，抱怨開始越來越多。很多銷售人員甚至質疑公司領導的能力，以及市場部的專業水平。由甲沒辦法，連續安排了好幾次時間，開完大會又開小會，進行勸解與疏導，這樣才把怨氣平息下來。

姚祖山並未就此事，對唐帥他們說過一個字。但他們三個人都知道，當天大老闆臉色並不好看，想必這事被老姚一個人扛住了。

唐帥有個同學，在中國一家非常出名的飲料公司工作。

那個行業的競爭比軟體行業更為激烈。因為面對普通老百姓，渠道和宣傳是重中之重。每年的渠道大會是整個公司最為緊張的時候。落在哪個城市舉辦，當地的分公司總經理幾乎一個月沒有安穩覺可以睡。臨近開會的一個星期，天天晚上做惡夢，就怕出紕漏。

通常他們在定下會議酒店之後，這家酒店方圓幾公里就成了雷區。分公司總經理要不停地派人一遍又一遍排查敵情，包括酒店的服務人員是否被收買;主場會議廳是否有監聽器;敵人是否會來混水摸魚;酒店周圍所有大廣告牌是否被競爭對手買斷;幾公里範圍內所有的小商小鋪、大小超市鋪貨是否到位;當地的電視、廣播、報紙等媒體，是否在會議期間被競爭對手買斷等等。

當時，同學在講這個故事時，唐帥只是當茶餘飯後的笑料，聽聽也就忘了。沒想過，這麼快，自己就成了這種故事的主角，也讓他嘗到了晚上做惡夢的滋味。上海的市場活動，唐帥和由甲，還有肖芳芳，三個人都成了那個飲料行業總經理的翻版。整晚整晚失眠，睡下之後又很容易驚醒，兩個女人天天頂著個大黑圈去上班。他們仨無時無刻不在想著，如何在上海打個漂亮的翻身仗。尤其肖芳芳，更是卯足了勁。那次的慘敗被她看成是奇恥大辱。

肖芳芳早早透過有效渠道散發出去，簽約酒店和行程安排，甚至還印刷了一些請柬迷惑對方。耀龍果然上當，故伎重演。等到時間臨近，耀龍才發現上當，但已經騎馬難下，局勢跟深圳活動的天宇一樣，硬著頭皮舉辦。最終，當天宇跟客戶談笑風生的時候，耀龍的市場活動卻只能草草收場。

雙方戰成平局。

隨著時間的推移，天宇和耀龍雙方的肉博戰，已經打得不可開交了。從市場，到銷售，到研發，每一個關鍵點雙方都在較勁。這應該是兩家公司兵力交火最激烈的時候。

如是說前期嚴銳和姚祖山都在排兵布陣，那這一個時間段，就是檢驗成果的最後階段了。市場佔有率和銷售額這兩大數字，就是赤裸裸的衡量標準。

此時此刻，已經到了&ldo;大決戰&rdo; 的地步。

由甲、肖芳芳和唐帥等幾個部門的骨幹人員，已經連續作戰了近兩個月。整天神經都緊緊蹦著，半刻不敢鬆懈。老闆姚祖山的壓力最大，他甚至在自己的辦公室裡，辦公桌正對著的牆壁上，貼著一張非常大的&ldo;地圖&rdo;，非常醒目。

這是一張全國市場與銷售的全景圖，非常複雜，寫得密麻麻。全景圖裡又分成兩張表，一張是全國三大區：北京、上海和深圳的總體銷售預估和市場份額比例表。另一張表是以月為單位，天宇和耀龍的實際成交數和收款金額。

這兩張表一看下來，就能清楚地知道，市場在哪兒?差距在哪兒?

唐帥和由甲是對這張全景圖的數字變化最為瞭解的人。儘管每人手裡都有定期財務的資料包表，以及下屬們的工作匯報。他們倆更喜歡有空沒空往老闆辦公室裡鑽，電腦前看到的數字，遠沒有近在眼