第13頁(第1/3 頁)

&ldo;當然是你了。&rdo;

&ldo;錯，最大的贏家是姚祖山。&rdo;

&ldo;老闆?&rdo;

&ldo;就是他。&rdo;由甲看了一眼窗外面飄浮的白雲，&ldo;老闆更是個玩心理的高手。知道他為什麼不給我們定底價嗎?&rdo;

&ldo;你讓我好好想想。&rdo;唐帥低下頭，不到半分鐘，&ldo;因為他對談多少金額心裡也沒底。&rdo;

&ldo;你腦袋轉得很快。&rdo;由甲樂了，&ldo;什麼做得?&rdo;

&ldo;漿糊做得。&rdo;

由甲莞爾一笑，&ldo;不定任務有兩個原因：他心裡沒底，任務訂得過高過低都有風險。這是其一;其二，職員通常把老闆的任務看成終極目標，而不會竭盡全力去爭取最大利益。&rdo;

&ldo;所以，老闆才會對我們談到248萬讚賞有加。&rdo;

&ldo;我猜老闆的心理價位，不超200萬。他如果給我們倆定了一個180萬的底價，&rdo;由甲呵呵直樂，&ldo;我敢打賭，我們倆絕對就奔著200萬去談了。現在憑空多出來5000多萬的市場，他能不高興嗎?&rdo;

兩人都笑了起來。

&ldo;你最害怕碰到什麼對手?&rdo;唐帥很好奇，&ldo;比你水平更高的高手嗎?&rdo;

由甲搖搖頭，&ldo;相反，我最喜歡跟高手過招，很過癮，無論輸贏都能學到很多東西。我最害怕的反而是新手，他沒經驗，雜亂無章，出牌不按常理。這樣一來，我們根本沒辦法做分析與判斷，也就找不到他的破綻。&rdo;

&ldo;有意思。由甲，你為什麼做銷售?&rdo;

&ldo;來錢快。&rdo;她的坦率讓唐帥有些吃驚。

&ldo;你這幾年銷售業績這麼好，拿得錢應該不少了。&rdo;

&ldo;沒有人嫌錢多。你會嗎?&rdo;由甲挑了挑眉，一副似笑非笑的樣子。

&ldo;夠花就行。&rdo;

&ldo;越多越好。&rdo;

&ldo;看樣子，我們倆對錢的理解有很大偏差。&rdo;唐帥笑了笑。

&ldo;很正常。&rdo;

&ldo;你要這麼錢幹嘛?&rdo;

&ldo;沒聽說嗎，紙幣在這個社會就是安全感的代名詞。&rdo;

&ldo;你有恐懼。&rdo;

由甲回過頭看了一眼唐帥，眼晴裡有少見的認真，&ldo;你難道沒有恐懼?唐帥，如果你告訴我說沒有，我會覺得你很虛偽。&rdo;

唐帥沒有生氣，&ldo;你說得對，每個人都有恐懼。只不過女人希望透過男人找到安全感，男人則希望透過權利與金錢找到安全感。&rdo;

&ldo;你好像對錢不是特別感興趣，對權利呢?&rdo;

&ldo;也一般。&rdo;

&ldo;如果以上你所說的話是真實的，那麼……&rdo;由甲的眼睛似乎能穿過他看到心靈深處，&ldo;你的恐懼，來自於女人。&rdo;

唐帥不自然的笑了笑，&ldo;是不是女人的想像力都很豐富?&rdo;

&ldo;應該說女人的第六感很準，也就是直覺。&rdo;

&ldo;如果人人都靠直覺做事，那天下會大亂。&rdo;

&ldo;曾經有一個香港人，他是一個大公司的老闆，每次做