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&ldo;你們獅子大張口，報300萬?實話告訴你們，我們今年還沒有採購超300萬的軟體，領導肯定不批，你們就別想了。&rdo;財會處長說話了。

&ldo;確實您說得非常對。我們也能理解。如果單從費用上來說，300萬不是一個小數目。如果它是一種投資，帶來的回報超過300萬，我相信領導會很樂意做這件事。&rdo;唐帥微笑地說。

&ldo;投資?&rdo;

&ldo;您想，咱們德陽銀行為什麼採購這套軟體，就是因為新業務模式帶來了管理方面的變革，原有的系統沒辦法滿足。這個問題不解決，很多事情都會受阻，這點業務部門的同事深有體會。有了這套軟體，能幫助很多同事騰出手來幹更重要的事。節省出來的大量人力與時間成本遠遠超出300萬，所以這種投資很有意義。&rdo;

唐帥和由甲等四人，之前已經做過好幾次談判演練。評估了對方所有可能攻擊和刁難的問題，並一一想出了應答策略。目前對方攻擊的問題並沒有超出預料，所以回答起來遊刃有餘。

業務處長和技術處長緊接著也分別提了不少問題，還好不是特別尖銳。唐帥他們的回答也算中規中矩，挑不出什麼錯。

上午很快就過去了。雙方價格仍然沒有變化。一個50萬，一個300萬，誰也不鬆口，誰也不敢鬆口，唯恐被對方探了底，談判陷入了僵局，直到結束。

由甲心裡有些忐忑，因為這個會場裡，最重要的人蔣總從頭到尾沒有發過言，也就說明她還沒出牌。這個女人整個上午都表現得很淡定，臉上波瀾不驚，沒什麼表情，似乎大家的反應都在她的意料之中。她做得更多的是，不動聲色在觀察與思考。

中午只有1個小時的休息時間，業務黃處領著唐帥一行人，去了他們公司食堂吃工作餐。伙食還不錯，自助的，可供挑選的菜系品種不少。銀行的福利比it公司強很多，從中餐補助就能看得出來。

由甲他們部門的人，幾乎不在自己公司食堂吃飯，情願每月貼錢在外面點餐。他們更喜歡八到十人一組去餐廳點菜，然後aa制，平均算下來的錢也不貴。一年下來每天都這樣吃，靠著幾個it公司就能養活周圍十幾個餐廳，還能讓他們賺得盆滿苯滿。

9 直擊痛點

下午1點整，九個人又準時面對面坐著，開始更為艱巨的拉鋸戰。

蔣雨璇坐直了身子，雙手交叉，朝會議室環視了一圈，動作優雅，自有一種淑女風範。只是眼睛裡不帶任何感情，一臉嚴肅的說道：&ldo;我希望下午我們的工作，效率更高些。&rdo;

由甲知道，蔣總開始定調了。

由不其然，馬上採購處長開炮了，&ldo;我們從10萬元加到50萬，翻了五倍，這足以代表我們的誠意，但是我們看不到你們的誠意，300萬仍然是300萬。你們得降價!&rdo;他輕飄飄的一句話，把大家的關注點都帶到數字上。

高原又把上午的解釋重新說了一遍。

對方不滿意，仍然堅持降價。

會議室陷入了短暫的沉默，於是，下午的第一次僵局出現了。

由甲看到火候差不多，開始鬆口。示探性地降了10萬，從300萬降到290萬。很快對方也做出了反應，從50萬加到60萬。

雙方口乾舌燥的辯論了一輪，誰也說服不了對方。無人再願意讓步。

很快，第二次僵局出現。

由甲一直都在注意蔣總的動作，她一直都在低頭看手頭上的檔案，偶爾抬頭看一眼全場，又繼續低頭。直到這次僵局出現。蔣雨璇微微眯了一下眼睛，再次抬起頭來，眼神變得更冷，&ldo;由總，唐總。我想我們九個人的工作都