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她的話還沒說完，整個房間鬨堂大笑，連由甲也忍不住笑了起來。

女銷售被嚇壞了，坐也不是站也不是，臉漲得通紅，不知道自己說錯什麼了，有點怯意。看得出來是個新銷售。如果這段話是出自一個大老爺們的口，大夥不會笑。現在從一個嬌滴滴還帶著稚嫩的女孩口裡，說出劍法的三層境界，感覺很怪，又很好笑。

由甲抬起雙手，示意大家安靜，&ldo;你說得很對，沒說完吧，繼續。&rdo;

女銷售得到了總監的認可，頓時精神十足，挺了挺胸，聲音脆脆地說了一句：&ldo;銷售也是如此&rdo; ，然後坐了下來。

&ldo;這就完了?!&rdo;高原正記著，突然沒了下文，忍不住問道。

女銷售臉上的紅潮還沒退去，重重點了點頭，&ldo;完了。&rdo;頓時，屋裡又爆出一陣狂笑。女銷售被笑得實在不好意思，又站起來說話，&ldo;對，對不起。被大家笑得一緊張，把後面最重要的給忘記了。&rdo;

由甲看著她，想起了自己剛入行做銷售的情景，也是這般無知無畏，頓時心生憐惜，&ldo;好了，大家不要笑了。&rdo;又指了指女孩，&ldo;坐下吧，沒事，說得很好。下一個?&rdo;

&ldo;我來說兩句。&rdo;

部門經理譚虎一看，正是自己部門的資深老銷售王海濤，隨即沖他點點頭，&ldo;我認為三流銷售靠產品;二流銷售靠理念;一流銷售靠人格。有人看著輕鬆地過關斬將，就能創造優良業績;有人卻費盡心機、無所收穫，而且承受著巨大的心理壓力，究其原因正是銷售境界的差別。前者達到的顯然是更高境界，他們已經不是在銷售產品，而是在向客戶充分展示自己的人格魅力。&rdo;

話音剛落，掌聲雷動。

誰知，那個女銷售突然站了起來，&ldo;我剛才忘記說得，就是這段。&rdo;

由甲看著她，一時無語。這個初生牛犢不怕虎的小丫頭，太嫩了。就因為這麼一句無心的話，她已經為自己在職場上樹立了好幾個敵人，而且還是水平遠勝於她的敵人。由甲低頭沉思，自已幫不了她，也不想幫她。走入職場，這是每個人必須要走得路過得關。過不了只能怪自己能力太差了。

&ldo;坐下吧，下一個。&rdo;

&ldo;我也來說幾句，&rdo;站起來的是張維，這也是一員老將，由甲對他印象比較深刻，做單思路非常清晰，&ldo;下面我要說得這段話，不是我說的，是聽來的。&rdo;張維吸取了剛才王海濤被人當眾戳穿的教訓，一上來就說明自己的立場。

&ldo;初級的銷售多半是處於&l;圍人&r;階段，就是能夠將客戶圍住，然後進行死纏爛打的推銷，在這期間他們會掌握一些粗淺的技巧，比如：客戶發掘、接近客戶、推介購買等等能力，他們更像一個生意人，只要有錢賺不管再難對付的客戶，他們也會不斷的圍追堵截。&rdo;

由甲看到有不少人在點頭。

&ldo;中級銷售是&l;維人&r;， 就是要建立長期穩定的關係，不是簡單的買賣關係，他們之間很有可能是朋友、夥伴、寄生關係。這個層次無疑要比上一個層次前進很多。善於維人的銷售人員，他們掌握的技能除了初級銷售具備的能力之外，有了更高要求，比如：需求分析、關係把握、決策流程管理、危機處理等等能力，這種維人的方式被很多的銷售人員甚至是企業所推崇，特別是需要複雜技術及售後服務的產品，這樣的銷售內涵顯得格外重要，他們不鼓勵&ldo;涸澤而漁&rdo;，而是強調&ldo;放長線釣大魚&rdo;，他們的最終目的仍然是為了獲得更多的