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等相關資料都已擺在了姚祖山的桌面上。跟跑運動是件很有意思的事，在it行業尤其風行。比如硬碟驅動器行業的第一名和第二名的故事。第一名本來是王者，王者應該是贏家，但事與願違，第一名的日子卻比第二名過得艱難的多。無論是收入下降的幅度、虧損的程度，還是裁員的人數，第一名均超過第二名。這是典型跟跑反敗為勝的案例。還比如微軟，這個全球軟體巨頭，他最善長的就是收購與兼併。任何新技術新產品，他極少先動，更喜歡觀察，一有風吹草動就會突然發力，大筆一揮從容將其收入囊中。這也是一個典型跟跑者的戰略思路。

唐帥根據老闆的指示，這幾個月一直主推的是高階產品，針對分支機構多，功能複雜的中大型銀行做推廣。耀龍的幾次競爭，無論是市場活動，還是銷售盯單，都沒有討到好。現在耀龍的主力產品出來，應該是他全線發力的時候了。

天宇的低端產品完全是為了打擊耀龍做得競爭策略。無論是功能、模組數還是案例包裝的設計，幾乎都跟他相差不大，最重要的是產品價位。低端產品，在耀龍產品的基礎上下調了15，為的就是打肉博戰。同時，把高階產品的價格在原來的基礎上，再上調了20，拉開距離，兩個產品有了顯著的差異性。

由於天宇的策略是，用高階產品賺利潤，用低端產品打擊對手賺市場份額。於是市場整體策劃一分為二，包括市場宣傳和銷售人員，全部按兩套思路來做，互不幹擾。

唐帥已經憋了很久，卯足了勁，就為了打最後這一仗。他為低端產品制定了一系列的措施，其核心思想都是緊密跟隨耀龍。他把耀龍對付天宇的招術全部翻出一遍，在其基礎上進行改良，又重新用回到競爭對手身上。老祖宗不是也說過，以其人之道還治其人之身，是一種對敵的好辦法。當一個人發現競爭對手，天天跟在自己身邊，甩也甩不掉，那是一種什麼樣的感覺?想想嚴銳的反應，唐帥就忍不住從心裡發笑。

四個月之後，大部分資料出來了。

天宇公司的報表很漂亮。經過將近一年的辛苦奮鬥，整個市場已全部起來了。全國有65的市場啟動了。這是一個了不起的數字，超出了姚祖山他們的預期。按照這個速度，兩年之內這個產品的全國市場差不多能吃完，剩下的就是產品更新與升級換代了。

在這啟動的65市場裡，又分為兩塊。高階市場天宇的市場份額超過了95，基本沒有耀龍的立足之地。而低端市場天宇公司也佔到了60以上。姚祖山辦公桌對面牆上的那個大地圖，萬裡江山一片紅，看得老狐狸呵呵直樂，心情好得見誰都發笑。

在公司年度考核結束後，姚祖山請了全部經理人去外面瘋狂了三天。

85 實習生

天宇公司在北京，有幾個專業對口的大學常年合作，每年都會接收一批實習生，先讓他們適應環境找找感覺。通常情況有將近一半的學生會留下來，成為天宇公司正式職員。

這群剛踏進社會的年輕人，看到高高在上的副總裁，親切地朝自己點頭微笑，個個站起來，連聲問好。姚祖山示意大家坐下，又問工作習不習慣，生活方便嗎?又有不少人站起來搶著回答。

唐帥就坐在姚祖山旁邊，微笑的看著這一幕。每年的實習生入職見面會，都會由公司高管出來致歡迎詞，同時宣講公司的企業文化與發展歷程，以及人才培訓計劃。

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