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由甲也被他的玩笑話，逗樂了。

&ldo;其實憑你現在的能力，我相信，在中國有80左右的it企業，他們的老闆是很願意為你開啟大門的。&rdo;

&ldo;真正會錄用我的，不超過5。&rdo;

&ldo;為什麼?&rdo;

&ldo;因為找到一個能包容我，給我平臺自由發揮的老闆非常難。&rdo;

姚祖山點了點頭，由甲還沒有被驕傲和盲目自大沖昏頭腦。

&ldo;我一直慶幸，跟著你幹。&rdo;

&ldo;想感動我呢?&rdo;

&ldo;不是，真心的。&rdo;

&ldo;今天見到老何，有什麼感覺?&rdo;

&ldo;他能收我當個跟班的，已經謝天謝地了。在他面前，我可能連自卑的勇氣都沒有。&rdo;由甲再次回想老何的話，感覺每一句話都夠自己琢磨半天了。

&ldo;嗯，老何的水平，遠在你我之上。&rdo;

&ldo;老闆，如果昨天你問我，銷售的最高境界是什麼?我可能會告訴你，人格魅力。&rdo;由甲想起了那天給銷售團隊做的培訓，&ldo;但，今天你再問我這句話，我的答案變了。&rdo;

&ldo;你還弄出個銷售最高境界?說說看?&rdo;

&ldo;人心。得到對方的心。&rdo;

&ldo;怎麼得到?&rdo;

&ldo;拿自己的心去交換，交心。&rdo;

&ldo;看樣子，今天讓你見老何，收穫不少啊。&rdo;

&ldo;感觸很深。我感覺銷售做到這樣的級別時，會發現原來所用的，一切手段與方法其實都流於表面，反而越簡單，越實用，越純樸，越能打動人。&rdo;

&ldo;知道為什麼嗎?&rdo;

由甲搖搖頭。

&ldo;通常能夠到這個級別的客戶，他們的人生閱歷和精明世故，已經強於常人數十倍甚至百倍了。他們往往已經對人生，經歷了從簡單，到複雜，再到簡單的一個過程，也就是俗話說的反璞歸真。&rdo;

&ldo;對，對對。&rdo;由甲不住的點頭。&ldo;剛才我在他面前，感覺就像小學生。&rdo;

&ldo;老何一生閱人無數，眼睛很毒。你還沒開口，他就知道你肚裡的話;你才走一步棋，他就能猜出你五步以後的棋。由甲，我知道你業餘在學心理學，但在他面前別去賣弄你的才華，也別去玩虛的，花樣越多手段越多，越讓他感覺虛偽，還不如實實在在，用你的真心去說話，做事。&rdo;

&ldo;呃，&rdo;由甲點點頭，&ldo;我記住了。&rdo;

&ldo;還有什麼問題嗎?&rdo;

由甲突然想起了在飛機上與唐帥曾經探討過&ldo;成交&rdo;二字，&ldo;老闆，您如何看待成交?&rdo;

姚祖山愣了一下，&ldo;幹嘛問這個?&rdo;

&ldo;感覺這個詞很有意思。&rdo;

&ldo;哈哈哈，&rdo;姚祖山笑著身子往後靠，神情輕鬆，眯著眼睛看了一眼下屬，&ldo;說說你的理解?&rdo;

&ldo;我發現，我們的銷售人員很少花時間去仔細研究客戶的心理和購買動機，他們會覺得這無關緊要，甚至壓根就沒想過。他們更喜歡運用一些口碑相傳的經驗，或培訓課上講到的現成方法去打單，但是這些經驗或方法換個環境換個客戶，差別很大，結果實際作用很一般。我覺得，成交的真