第10章 琉璃寶閣(第2/2 頁)

導工匠製作新的模具。見她進來，葉倫笑道：“如何？可還順利？”

謝語福了一福：“多謝駙馬爺指點，今日銷路甚好。只是…”她欲言又止。

葉倫挑眉：“只是什麼？”

謝語猶豫片刻，還是說道：“只是奴婢擔心，若是其他人也開始製作香皂，我們該如何應對？”

葉倫聞言，不禁莞爾一笑，他緩步走到謝語身邊，笑道：“謝小姐，你可知道我們賣的是什麼？”

謝語一愣，下意識地回答：“自然是香皂。”

葉倫搖了搖頭，目光中閃爍著智慧的光芒：“不，我們賣的是品牌。”

謝語微微蹙眉，一時間有些不解，“何謂品牌？”

葉倫見狀，繼續解釋起來，“你看，這第一批香皂，形狀精美，**特殊，專供貴女們使用，不出三日，它必然會成為京城的流行趨勢。”

“吸引貴女們成為金牌顧客，讓她們有別於其他人，就算有人仿製香皂，她們也就不會退而求其次。”

葉倫咧嘴一笑，這就是奢侈品的銷售套路。

“在貴女們心中，我們的香皂已經成為了身份的象徵。”

謝語恍然大悟，眼中閃過一絲驚喜。她不由得想起今日貴女們爭相購買的場景，心中暗暗佩服葉倫的遠見。

“駙馬爺果然高明。”謝語由衷讚歎道，“難怪您讓我準備那些特殊的**盒子。”

葉倫微微一笑，眼中閃過一絲讚許：“謝小姐聰慧過人，一點就透。”

謝語心中一動，突然想到了什麼：“其實，做生意也不能一家獨大，若是如此，必然會引來眼紅之人的針對。”

葉倫撫掌大笑，“謝小姐果然有經商的天賦，適當的競爭反而能讓我們的生意更加興盛。”

“駙馬爺，”謝語輕聲問道，“您覺得我們的香皂生意能做多大？”

葉倫微微一笑，目光望向遠方：“謝小姐，你可知道這天下有多少人？”

謝語一時語塞，葉倫繼續道：“每個人都需要清潔，我們的香皂，不僅僅賣給貴女們，普通百姓更應該用上。”

古代人不懂保持衛生的好處，但他身為現代人，卻知道病從口入，明朝可是發生過大型瘟疫的。

“若有人想要買香皂的配方，謝小姐大可以賣出去。”

聽葉倫這樣說，謝語心中萬分不捨，畢竟香皂利潤豐厚，一天就有萬兩白銀的收入。

葉倫看出謝語的心思，笑著指了指門口的牌匾，“此店名為琉璃寶閣，以後珍寶層出不窮，香皂只是一個開始罷了。”

“香皂物美價廉，是利民的好東西，合該走入百姓家中。”

謝語聽得入神，佩服地向葉倫屈膝行禮，“駙馬爺的眼界，當真是高遠。”

葉倫轉頭看向謝語，眼中帶著暗示，“謝小姐，你有經商才能，我有賺錢的法子，只要誠信合作，定然財源廣進。”

謝語心中一震，她深吸一口氣，鄭重地表忠心，“駙馬爺放心，謝語雖是女子，卻不是目光短淺之輩，願為駙馬爺衝鋒陷陣。”