第237章 捲菸之戰 九(第1/2 頁)

卡爾文·霍金斯首先對市場展開了深入細緻、全面系統的調研工作。他不辭辛勞，親自走訪了滬海的各個銷售渠道，無論是大型的經銷商，還是街邊的小零售商，他都一一與之進行深入的交談，試圖從他們那裡瞭解到消費者對於不同品牌捲菸的真實反饋與評價。

在這一過程中，他逐漸發現，這些新興的捲菸廠之所以能夠在如此短的時間內迅速崛起，在市場上站穩腳跟，並對英米菸草公司構成強有力的競爭威脅，其原因不僅僅在於它們所採用的銷售策略具有高度的靈活性與創新性，能夠精準地捕捉到市場的需求變化與消費者的心理偏好，其產品在口感和品質上具有獨特之處，與英米菸草公司的產品質量形成了較大的比較優勢。

最為重要的是，經過廣泛而深入的市場調研，卡爾文·霍金斯敏銳地察覺到，如今在滬海捲菸市場上已經普遍形成了一個極為強烈且深入人心的共識：那就是隻有帶濾嘴的香菸才能夠被視為中、高檔香菸的標準配置。反之，那些不帶濾嘴的香菸，哪怕之前廣告宣傳鋪天蓋地，無處不在，在消費者的眼中，也不過是那些經濟條件較為拮据的窮人們用來排解煩憂、聊以慰藉的道具而已，難登上中、高檔香菸的大雅之堂。

這樣一來，英米菸草公司在滬海的中高檔香菸市場已然徹底失去了競爭力，被競爭對手遠遠地甩在了身後。這無疑是導致英米菸草公司滬海總部的主要利潤來源枯竭的主因。而低端市場的銷量情況也不容樂觀，正在逐步呈現出萎縮的趨勢。

更為嚴峻的是，這種不利的市場局面正如同潮水一般，逐漸向整個華國市場蔓延開來，大有一發不可收拾之勢。

這讓卡爾文·霍金斯深刻地意識到，倘若在此時仍然單純地依靠傳統的價格戰策略或者常規的商業手段，恐怕很難在這場激烈的競爭中取得勝利，必須另闢蹊徑，尋找全新的突破點與應對策略。

原本利用專利手段來打壓對手也是計劃之一。經過一番艱難而又細緻的調查之後，卡爾文·霍金斯終於發現了一個關鍵的資訊：原來香菸帶濾嘴的這種做法已經被人註冊了專利。

在目前的市面上，僅有三家工廠擁有生產帶濾嘴香菸的技術能力。除此之外，還有一家新出現的捲菸廠雖然並不生產帶濾嘴的捲菸，但其生產的低價煙在質量方面竟然絲毫不遜色於英米菸草公司自家的中低端產品，甚至在某些方面猶有過之，這無疑給英米菸草公司帶來了更大的競爭壓力。

卡爾文·霍金斯瞭解到，之前艾登·倫納德為了摸清競爭對手的底細，曾經僱傭了數批人手，前往這些工廠所在地進行秘密探察。然而，最終的結果卻不盡如人意。除了少數幸運兒能夠勉強帶回一些價值不大、無甚大用的訊息之外，其餘的探子們基本上都在行動過程中遭遇了挫折與阻礙，被當地的軍閥勢力所察覺並抓獲。

碰上這種情況，卡爾文·霍金斯心中立刻做出了判斷：這意味著至少有一股軍閥勢力在背後默默地支援著這些競爭對手，為它們的發展提供了堅實的後盾與庇護。只是目前尚不清楚這其中的官商聯絡究竟處於一個怎樣的具體情況，到底有著怎樣錯綜複雜的利益糾葛與權力交織。

卡爾文·霍金斯暗自思索，自己是否有機會在這方面開展一些工作，用於打破這種官商勾結所形成的競爭壁壘。

他進一步推測，這股軍閥勢力的背後是否也有國外勢力的暗中支援呢？如果有的話，自己又能否透過巧妙的利益交換手段，從而實現釜底抽薪之計，將壓力加諸於這股軍閥勢力的身上，藉此機會獲取競爭對手的核心商業秘密。

甚至他也可以花費一些代價，將這些頗具競爭力的捲菸廠收入英米菸草公司的麾下，為己所用。

又或者，可以嘗試高價收買這些工廠的技術工人，從而達到獲取對方先進