第5章 蕭景睿的商業談判(第2/4 頁)

的。”

對方負責人臉色微微一變，但還是強詞奪理地說道：“蕭總，您這是在故意挑刺。我們的方案是經過精心計算的，絕對公平合理。”

蕭景睿不慌不忙地拿出了一份詳細的資料分析報告，指著上面的資料說道：“李總，您看這些資料，一目瞭然。如果按照您的方案，我們公司在專案後期的收益將受到嚴重影響，這顯然不符合雙方合作的共贏原則。”

對方被蕭景睿的證據駁得啞口無言，會議室裡陷入了短暫的沉默。

就在這時，蕭景睿提出了一個全新的資金分配方案，這個方案充分考慮了雙方的利益和風險承擔，既保證了自己公司的合理收益，又給對方留下了一定的利潤空間。

“李總，我相信這個方案能夠讓我們雙方都滿意，實現真正的共贏。”蕭景睿說道。

對方負責人猶豫了片刻，最終還是點了點頭：“蕭總，您的方案確實很有誠意，我們可以考慮。”

經過數輪激烈的交鋒，雙方終於在一些關鍵問題上達成了初步共識。然而，就在談判即將接近尾聲的時候，對方突然提出了一個意想不到的要求。

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“蕭總，我們希望在專案的管理團隊中擁有更多的決策權。”對方負責人說道。

蕭景睿心中一沉，他知道這是對方的最後一搏，如果不能妥善處理這個問題，之前的努力很可能會前功盡棄。

他沉思了片刻，然後說道：“李總，決策權的分配應該基於雙方的專業能力和對專案的貢獻。我們公司在土地開發和專案管理方面有著豐富的經驗和優秀的團隊，如果您對我們的能力有信心，我相信我們可以共同制定一個科學合理的決策機制，確保專案的順利進行。”

對方負責人顯然對蕭景睿的回答不太滿意，他們堅持要更多的決策權。

談判再次陷入僵局，會議室裡的氣氛變得異常緊張。

蕭景睿深吸一口氣，決定採取迂迴戰術。他沒有直接與對方在決策權的問題上爭論不休，而是開始與對方探討專案的具體實施計劃和市場前景。

“李總，我們先不談決策權的問題。您看，如果我們按照這個實施計劃推進專案，預計在一年內就可以實現盈利，而且市場前景非常廣闊。”蕭景睿說道。

對方被蕭景睿描繪的美好前景所吸引，注意力逐漸從決策權的問題上轉移開來。

蕭景睿趁機提出了一個折中的方案：“李總，要不這樣，在專案的前期階段，我們公司擁有主要的決策權，以確保專案能夠順利啟動。在專案進入穩定期後，我們可以根據實際情況重新調整決策權的分配，讓雙方都有更多的參與和決策機會。”

對方負責人思考了片刻，覺得這個方案可以接受，於是點了點頭：“好吧，蕭總，就按照您說的辦。”

經過一番艱苦的談判，雙方終於達成了合作協議。蕭景睿站起身來，與對方負責人握手錶示祝賀。

“李總，希望我們這次合作能夠取得圓滿成功，共同開創美好的未來。”蕭景睿說道。

“蕭總，合作愉快，相信在我們的共同努力下，這個專案一定會成為行業的典範。”對方負責人說道。

談判結束後，蕭景睿和他的團隊成員們如釋重負。他們深知，這次談判的成功來之不易，是蕭景睿的智慧、勇氣和團隊的協作共同努力的結果。

然而，蕭景睿並沒有時間休息和慶祝。他立刻投入到了專案的籌備工作中，與團隊成員一起制定詳細的工作計劃和時間表，確保專案能夠按照協議順利推進。

在接下來的日子裡，蕭景睿面臨著各種各樣的挑戰和困難。專案的審批、資金的籌備、施工團隊的組建等等，每一個環節都需要他親自過問和協調。

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