第43部分(第3/5 頁)

平者，靜也。

平就是靜；

正者，宜也。

正就是宜；

喜者，悅也。

喜就是悅；

怒者，動也。

怒就是動；

名者，發也。

名就是發；

行者，成也。

行就是成；

廉者，潔也。

廉就是潔；

信者，期也。

信就是守時；

利者，求也。

利就是求；

卑者，諂也。

卑就是獻媚。

故聖人所以獨用者，眾人皆有之；然無成功者，其用之非也。

眾人都知道，只有聖人會用；一般人使用方法不當，就會導致失敗。

筆者感悟

鬼谷子闡述了實施“摩”之術的手段。

要成功的使用“摩”之術，就要運用“平正”、“喜怒”、“名行”、“廉信”、“利卑”等手段。

所謂“平”就是要體現出心平氣和沒有任何追求和奢望，讓別人感覺一切都是順其自然、順理成章；

所謂“正”就是就是要體現出一團正氣，沒有一點私心雜念，完全是為了別人，沒有一點為自己的意思，這樣就不會引起別人的反感和牴觸；

所謂“喜”就是要處處體現出好事，完全是對別人有益處的好事，這樣就會討得別人的歡心，而不會遭到拒絕了；

所謂“怒”就是在感情交流到一定程度時，就可以丟擲別人不高興的事來，讓他怒不可遏，在他不能自控的時候，就可以捕捉到變化的徵兆了；

所謂“名”就是在捕捉到變化徵兆以後，馬上就要制定出應變策略，然後義正詞嚴的深明大義，告訴他功過是非、成敗利害，再觀察變化徵兆，再製定應變策略；

所謂“行”就是已經發展到可以大膽實施謀略的程度了，就要不失時機的大膽實施，確保“言必行，行必果”；

所謂“廉”就是在實施謀略的過程中，不能體現出任何一點是為了自己，完全是為了別人著想，讓別人始終認為自己是廉潔無私的；

所謂“信”就是自始至終都要誠實守約，言必行、行必果；

所謂“利”就是始終要圍繞讓別人獲得好處這個宗旨，讓別人無法拒絕利益的誘惑；

所謂“卑”就是不要在別人面前體現出強勢，要謙虛低調，不要鋒芒畢露。

上面闡述的這些手段，眾人好像都知道，但很難做到，只有聖人會用；一般人使用方法不當，所以就會導致失敗。　。。

鄒忌勸齊王納諫

鄒忌勸齊王納諫

公元前378　年，齊威王即位，據說他九年不理朝政。一天，他把一個叫鄒忌的人召去彈琴消遣。鄒忌只是大談特談樂理，就是不奏曲。齊威王不高興地說：“您的樂理說到我的心坎裡了，但光知道這些不夠，還需審知琴音才行，請先生試彈一曲吧。”

鄒忌說：“臣以彈琴為業，當然要盡心研究彈琴的技法；大王以治國為要務，怎麼可以不好好研究治國大計呢？我撫琴不彈，就沒法使您樂意，怪不得齊人瞧見大王拿著齊國的大琴，九年來沒彈過一回，都不樂意呢！”

齊威王十分驚愕，和他大談治國的道理，鄒忌竟說得頭頭是道。於是齊威王拜他為相國，加緊整頓朝政。

這天早晨，身材修長、形貌漂亮的鄒忌穿好衣服，戴上帽子，照了照鏡子後問妻子說：“我和城北的徐公比，誰更美呢？”

妻子說：“徐公哪有您美呢？”

鄒忌想：徐公是齊國有名的美男子，自己哪裡比得上他呢？