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人類的認識就是這樣由否定到肯定，又由肯定到否定，這樣迴圈往復以至無窮的，直至人類的認識無限趨近於事物的本來面目。今天我們學習的科學知識，也未必是無限趨近事物本來面目的真理，照樣會隨著人類認識的深化而發展。太陽中心學說否定了地球中心說；今天的宇宙理論又否定了太陽中心說，直至今天我們還在探索究竟宇宙圍繞什麼在運轉，天文學也是在不斷發展的，這一點也驗證了鬼谷子提出“認識論”的正確性。

在人群中，賢能和無能、智慧和愚蠢、勇敢和怯懦、仁德和信義等方面是有差異的，就是這些差異能夠為深入瞭解別人的內心世界提供了突破口。研究人與人之間的這些差異，利用這些差異就可以切入到別人的內心世界。要透過張揚、封閉收斂、進攻、退守、卑微、高貴等手段，根據具體情況不動聲色、順其自然的引導事態向著自己預謀的方向發展。

鬼谷子說：“審定有無，與其虛實，隨其嗜慾以見其志意。”這句話是本段的核心。前面講到了一些切入別人內心世界的手段，其最終目的是要判斷別人“有無”和“虛實”的真實情況，如何才能做到呢？

在與人交流時，不要誇誇其談的宣揚自己的主張，要順著別人的嗜好慾望不斷地滿足他的慾望，讓他心滿意足、樂不可支，讓他“得意忘形”毫不掩飾，這樣他的真實面目就會逐漸體現出來。此時，用巧妙的語言技巧*他，在他“得意忘形”的基礎上再加“一把火”，讓他更加張揚開懷，此時還有什麼秘密不能知道呢？如此這般，就可以得到他的真實意圖了，只要滿足他的慾望，就可以為我所用，就可以實現早已預謀好的計劃。

在日常生活中，很多人喜歡“我”字當頭，總是“我如何能幹”、“我是何等有才華”、“我是如何幫助你的”、“我吃了多少虧”等等，總之一提到“我”就會天花亂墜，其實這種人非但得不到別人的賞識，反而還會遭到別人的反感，如果要是想要得到別人的幫助就太難了。

每一個人都喜歡聽到別人的誇獎、讚美，特別是對他真實的優點進行誇獎、讚美時，他會感到很舒服，此時與他接近就容易得多了；如果要是在他愛好的事情上再加以一些“內行”的嘉許的話，溝通就會更容易了。這就是“隨其嗜慾”的妙處，此時要在他那兒辦成什麼事的話就會容易得多。

有些沒有經驗的業務員，總喜歡站在本企業的角度來闡述，總會說“這樣我們要虧損”、“沒有利潤的事我們不做”、“成本太高不能降價”、“要求太高無法提供服務”等等，作為消費者來說：只關心自己要購買的商品價廉物美、服務周到，業務員闡述的都不是他關心的。無法讓消費者感到能夠獲得真正的實惠，這樣的業務員一定不會優秀。優秀的業務員是能夠為消費者排憂解難的業務員，是能夠提供高品位服務的，是能夠讓消費者真正體會到“你是在為他著想”。

大道無處不在

大道無處不在

莊子（約前369年—前286年），漢族。名周，字子休（一說子沐），後人稱之為“南華真人”，戰國時期宋國蒙（今安徽省蒙城縣；又說今河南省商丘縣東北民權縣境內）人。著名的思想家、哲學家、文學家，是道家學派的代表人物，老子哲學思想的繼承者和發展者，先秦莊子學派的創始人。他的學說涵蓋著當時社會生活的方方面面，但根本精神還是歸依於老子的哲學。後世將他與老子並稱為“老莊”，他們的哲學為“老莊哲學”。

有一天，東郭子向莊子請教道家所謂的