第81部分(第2/5 頁)

量以壓低成本的跡象。就好像手機剛推出來的時候，普通人消費不起。目前的vr產業，正面臨這個問題。

vr相比手機更處於弱勢的是，手機好歹是必備的通訊工具，日常不可缺，價格高了消費者也能忍痛接受。而vr？它只是個新時代的遊戲娛樂產品，有無對人們的出行生活，影響並不大。

如果它也定價很高，很有可能要遭遇挫敗——比如售價高達1500美元的谷歌眼鏡，雖然很酷、很受使用者歡迎，戴上了就不想換下來。但結果呢？只是銷量慘淡，最終不得不關閉專案停產。

曾有公司宣稱。如果谷歌眼鏡敢賣200美元的話，它將統治世界！

vr公司目前的處境也相似。它們有能力推動虛擬現實的這股熱潮，但問題是成本的居高不下，也讓它目前只能淪為小眾，甚至處理不好，它可能會走上谷歌眼鏡的道路，因太貴而被拋棄。

孟謙問手下：“目前有幾種定價策略？”

袁於博說：“主要的有高價和低價策略。高價是保證公司能夠從第一筆訂單中賺到，獲取發展資金；但價格過高，會大大減少使用者，也會對公司產品的宣傳工作。產生一定的阻力。”

“而低價策略，這毫無疑問會引起熱潮，讓更多的人成為使用者，但公司產品的成本並不低，再加上系統、雲服務的支出，公司將不會有太大的盈利空間，甚至還可能會引發虧損的局面。”

孟謙這回頭疼了，無論是高價還是低價，都可能會讓公司面臨困境。

王曼文再開口：“產品成本將會隨著技術的普及和市場的擴大而降低。市場繁榮後，就會有更多的下游、周邊企業參與，成本會慢慢控制合理。所以我覺得目前先少量發行高價產品。”

“詳細的？”孟謙看向她。

“如搶先體驗版，我們可以專門針對高階使用者。提供更精湛、更多的服務，如配套的耳機、互動裝置等周邊，一段時間免費的vip雲服務。首要是讓第一款產品保證公司的名氣。保持關注度。”

“形成良好口碑後，公司可以利用更低的成本。推出更適合普通消費者承擔的價位，而在其它方面。比如雲服務上增加成本，分期將會降低使用者群體對價格的警惕，從而保證公司盈利。”

袁於博聽了後，也贊同：“王小姐這番思路，對公司自身的情況是比較合適的，我們可以先推出高階，市場成熟後再邁入中端。”

“好的。”孟謙也同意了，“就按照這種策略，儘快拿方案出來。”

……

關於虛擬現實產品的市場，沒有準確的數值。

但可以參考索尼的ps4銷量，全球達到3000萬臺——它和vr有許多相似，都是不關鍵，有無影響不大的遊戲娛樂產品。目前的vr是敵不過主機的，但次時代的vr，有能力達到這種高度。

所以公司給明年的vr市場需求，定為五百萬臺。

高階只取其中十分之一，再減掉部分，三十萬臺是高階產品數量。

至於在零售產品定價方面，定價799美元，除了獲得主體裝置外，還有耳機、手柄以及一套體驗遊戲，一年的vip雲服務，ai相關模組的優先體驗權——即能夠更早的在其它平臺上使用ai。

人工智慧絕對是一大亮點，它除了在vr身上能發揮重大效用外，若將擬人化處理的功能，移植到其它平臺，如pc，使用者將透過vr公司的雲和pc機結合，提前享受到人工智慧時代的魅力。

豪華套餐的價格，隨即公佈在官網上。

很多使用者都喊過高，根據調查機構的資料顯示，使用者更能接受400到500美元之間的產品，有三成能接受500美元價位，至於這個接近800美元的價格，確實讓很多熱情的粉絲被