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「大姐，是我啊！你都消失好多年了啊，今天可算是把我想起來了。」

猴子是胡理和李朝波的高中同學，也算是最好的朋友之一，精瘦，軀幹靈活，說話最是好玩，但人也頂頂聰明。

「嗯，你在本城？」

「對啊！」

「你說三月前見了一個人像李朝波的？」

「對啊！」

「說說，在哪裡見的？」

「就本城啊，南邊一個什麼ktv，我得回去查查。可像可像了，那背影和側臉一模一樣啊！姐，你還記得不，我以前和他玩兒籃球，球砸他臉頰骨上，好了就一個坑。我就是見那好像有個坑的印子啊，跑上去就拍他，結果那人一翻手身邊就來幾個壯漢把我給綁了。嚇死我了，正臉一看，根本就不是一個人！」猴子說起來還心虛，「當時我就被嚇趴下了，只說認錯人了，那人還好聲好氣問我像誰呢。」

「你說了？」

「沒，人家身邊圍了一圈兒保鏢，一看就不是普通人，我哪好說波哥的名字啊。」

「記得把那地兒的地址發給我啊！」

「姐！你做啥？」

「我和你波哥早分了。」

猴子在電話裡怔了一下，「是不是？我以為你們孩子都小學了呢！當年我回國，波哥還來接我——姐，你什麼時候有空，咱們見面談唄，我可想可想你了。」

胡理把自己的地址發了簡訊給猴子，又在城南搜尋ktv，南山腳下距離景區十公里左右的地方有一個繁華的小鎮，各類會所和ktv聚集，是夜生活的好去處。

範姐看胡理忙著在電腦上查資料，把這試行管理一週來的資料放在她手邊。

胡理關了電腦，沖範姐笑，「我有空呢，想和我聊聊天？」

範姐點頭，又拉了一個年輕的業務員進來，「這是王天明，在咱們店裡幹了有一年了，我升他做了小組長，最近業績蠻好的，他有點想法給我說了，我覺得蠻好的，想讓你也聽下。小夥子很利索的，我年紀大了，不懂電腦，平時很多資料收集整理都是他幫我弄的，人也靈活。」

王天明有點羞澀，「老闆，叫我小王就好了。」

「小王，你好，我知道你。」胡理雙目清亮，「每個月我都有看業績表，你的表現很亮眼。」

範姐道，「所以老闆給發的獎金也最多給你。」

王天明指了一下資料表，道，「我把這半個月的資料從軟體裡匯出來了，根據租房、賣方等等不同有生成不同的表格，對應不同的小組和組員。資訊很詳盡，也很方便出各樣圖表，根據比重計算，我們店裡租房的業務量偏少。」

王天明拿著厚厚的圖表一項項給胡理解釋，他把全部資料分得非常細，一目瞭然。

「你認為是什麼原因？」

「我自己想了下，有幾個原因。」王天明看胡理的表情，自己有點忐忑，深吸了一口氣，道，「一、底薪太低，軟體管理完全杜絕了業務員私單的可能性，大家積極性不高；二、感覺被全天候監控，心裡有怨氣，所以即使去見了客戶，態度上也就惡劣起來，出工了，但是沒盡力；三、老闆，你搞這個模式我個人非常贊同並且支援，你後期還有沒有更長遠的計劃？」

胡理偏頭，認真看一下王天明，「你怎麼打消你小組裡組員的惰性？」

「我說的是，公司出的規章制度，不管合理不合理，在沒有試行之前我們的一切擔憂都是沒落到實地的，第一時間反對並不能讓老闆相信這計劃不行。如果，我們好好地按照這個規定去做，試一個月，找出這個制度的缺點來，提出好的建議和意見，在老闆面前更有說服力。老闆知道我們不是為了反對而反對，肯定也會重視我們意見，而且——」王天明提高了聲音，給