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第一個人是香港最高行政長官（港督）英國人卜力。卜力為何要蹚這趟渾水呢？因為捅了天大婁子的慈禧被聯軍追得滿世界逃跑，這讓卜力意識到：清廷已經失去了他們祖先征服明帝國的那種能力，而這不正是大英帝國瓜分中國的最好時機嗎？如果能夠在離香港咫尺之遙的廣東扶持一個傀儡政權，那簡直就是上帝賜予大英帝國的禮物。

第二個人是劉兄的老鄉孫大炮。劉兄忽悠老鄉孫大炮說：聯合李二先生一起做&ldo;驅除韃虜，恢復中華&rdo;的事業，是個很好的點子，你不試一試嗎？

孫中山當然要試試看，只要有萬分之一的成功希望，他都會試一試！

李鴻章雖然身體的硬體已經老化了，但好在腦袋還沒有生鏽，劉學洵的小九九、英國人的居心、孫大炮的實力他都很清楚。因此，他用不接受、不拒絕的沉默態度否定了這個提案。再聯想到之前的東南互保，或許可以這麼解釋李鴻章的選擇：懷抱著放棄挽救滿清王朝的李鴻章，卻仍然沒有放棄挽救中國的努力和希望。

二、李鴻章繞了一大圈，終於把&ldo;賣國談判團&rdo;的專家找齊了，值得一提的是，在&ldo;賣國談判團&rdo;中還有一位超級大才子辜鴻銘先生。

10月，中華民族歷史上最壯觀的&ldo;世紀大拍賣&rdo;開始了！如狼似虎的列強代表，蠻橫的圍攻，苛刻的條約！李鴻章生命的最後一年，就是在這樣悲傷的心境中和洋人進行噩夢般的周旋。聯軍提出議和談判的七項原則：

一、懲辦以慈禧為首的戰爭罪犯；

二、禁止大清製造和進口軍火；

三、賠銀十億兩，十年還清；

四、駐清使館可以駐紮衛兵；

五、拆毀大沽炮臺；

六、天津至大沽間駐紮洋兵，以保障大沽與北京之間的交通安全自由；

七、如何割地的事情他們內部還沒有商量好。

李鴻章覺得，除了第四條其他都不可接受。尤其是第一條，嚴重突破了慈禧交代的底線。所以李鴻章指著聯軍鼻子說：你們是一群虎狼，你們要是要求太過分，我們四萬萬人民也不怕流血！

李鴻章手裡就沒什麼牌，他只能裝。裝著胸有成竹，裝著從容不迫，裝著有理有據，裝著義正詞嚴。

總之，他一個人和十一個國家的武官文官外交官鬥法，努力維持著大清政府最後的一點尊嚴。

有時候，對方官員常常微笑地看著他，連李鴻章都覺得自己像個小丑。他裝瘋賣傻，聲東擊西，插科打諢，……胡攪蠻纏都用上了，居然把停戰條約拖延了一年多，最後居然取得了不可思議的成績：

一、把慈禧從戰犯名單刪除，仍保有過去的地位，涉嫌戰爭罪的皇親國戚一個都不殺；

二、賠款數額遠低於十億兩；

三、一寸國土都沒割讓。

這個重大成績的獲取，其實過程來得非常慘烈，李鴻章幾次把血嘔到桌子上，然後擦擦嘴繼續談。原來李鴻章已然病入膏肓，屬於帶病上陣。

列強一看，這跟他們談得來的李鴻章要不行了！於是主動要求休會，主動找醫生給他治療。但李鴻章豁出去了，他說：你們不撤兵，就不是我的朋友，就是我的敵人。我從來不接受敵人治療。

聯軍談到賠銀數量時，李鴻章實在堅持不住了，副手慶親王奕劻頂上去繼續談。奕劻坐到李鴻章的座位上，一下變得不像是過去膽怯無能的奕劻了，他突然不怒而威，視死如歸。

談了一年多，都快把李鴻章談死了，連原本沒有血性的奕劻也生出了血性。

聯軍沉不住氣了，只好做出妥協，我們不割地了，也不殺慈禧了，就賠款