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在侯為貴的身上,有著知識分子的斯文和工程師的嚴謹,他溫和、不張揚,很得中興人的尊敬和愛戴。而員工似乎顯得更「家居」一些。大家穿著比較隨意,說話慢條斯理,整個辦公區一派其樂融融的景象。在華為就不一樣了,員工大都身著職業裝,精明、能幹、利索。用中興人的話來說,華為人的眼睛裡隨時都放著一種要去搶市場的光。

在市場爭奪戰中,中興似乎常常處於被動局面。中興人似乎更擅長做技術,對做市場缺乏更多應對的招數。在搶奪市場的過程中,華為人則嗅覺靈敏,為了搶客戶可謂煞費心機。中興人講:「有一次,我們國外的客戶來了。華為的人不知道怎麼得到了訊息,就冒充是中興的人跑到機場去搶客人。幸好我們很快就發現了,也立即沖了上去。」

侯為貴喜歡授權,任正非喜歡集權。所以業界人士講:「如果你看見成群結隊的人出現,肯定是華為的人,而如果是單槍匹馬,則肯定是中興的人。」

戰場廝殺,定會分出勝負。

從規模上來看,初時兩家的差距不大,快速擴大主要在1996~2000年間。2000年,華為的銷售額是中興的兩倍多。從2001年開始,中興開始扭轉逆境,與華為的距離越來越小。

一方面,兩家在技術實力上不分勝負,一方面,在銷售規模上差距越來越大,還有一方面是一樣大的「野心」,競爭情緒急劇膨脹。隨著兩家情分的淡化和對手氣氛的加劇,在產品、技術、營銷、管理等各個方面都找不到明顯突破的情況下,兩家便亮出最後的底牌———「價格拉鋸戰」。

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