第90章 對墨西哥專案的審時度勢(第2/3 頁)

但關稅的降低，不但沒能達到減低成本的目的，反而使成本增加，這是我們沒想到的。

如果說，這個專案還能給美國公司帶來什麼好處，那恐怕就是美國公司近距離控制貨源，產銷一條龍。”

小李老闆講完，看向劉徵，希望他能給出意見。

劉徵看看旁邊的陳杰，又抬眼看了一下李玉，然後問小李老闆：

“李老闆，您估計中美之間的貿易戰可以解決嗎？

或者說是否會持續？如果持續，對美國銷售是否有影響？”

劉徵這話，一下提醒了小李老闆，若有所思地回答：

“至少短期看，貿易戰應該會持續。

說起對美國銷售的影響，讓我想起，原有老客戶跟我們講的一些事情。

他們擔心，中美間的這種關係，影響他們跟我們買貨的持續性，應該是這樣吧？”

小李老闆一邊說，一邊看向李玉。

顯然是希望李玉能發表意見，畢竟現在美國公司基本是李玉負責。

老客人的反應，是李玉告訴小李老闆的，他當時並沒意識到，這會牽扯到墨西哥專案。

現在小李老闆再提起，讓李玉好像一下明白了。

對啊！墨西哥專案，也許是說服老客人的一個好辦法。

大家既然擔心中美貿易戰，

那麼美國公司為了解決客人的後顧之憂，完全可以告訴客人，他們已經準備在墨西哥建廠。

這樣，這些客人的擔心不就解決了？否則這種擔心，很可能轉化為客戶流失。

貿易戰，是美國公司解決不了的問題。

可是因為擔心這個問題，客戶可以去其他公司訂貨。

這些貨的來源可能是墨西哥、印尼、馬來西亞等地。

想到這裡，李玉趕緊點頭，說：

“是這樣的，美國已經有客戶在講這個事情，也許墨西哥建廠，就是說服客人的最好理由。”

李玉的話不僅引起劉徵的注意，而且在場的幾個人，都在心裡想這個事情。

劉徵這時看著小李老闆講：

“如果墨西哥建廠，可以使美國客戶安心。

那麼就是對美國銷售的一種促進，也許成本高一點也是值得的。”

小李老闆苦笑：

“可是成本太高，恐怕一樣沒有競爭力啊！一樣會使客人流失！”

劉徵搖搖頭，對小李老闆講：

“國內產品搬去墨西哥生產，需要一個墨西哥本土化的過程。

當然這個過程越短越好！

當這個過程實現了，

本地人員適應了我們的技術以及工藝、管理方面的內容，質量率就會趨於穩定，成本也就會下降！

我並不瞭解，同類產品墨西哥生產、美國銷售的價格。

其實，如果想這樣做，就不是跟國內的產品相比，而是要跟同類墨西哥產品相比。

所以，美國公司，最好下大力氣了解一下，墨西哥產地，在美國銷售的具體情況！”

小李老闆點頭：

“我大體聽明白，如果墨西哥專案繼續做下去，劉總，還有什麼好的建議？”

劉徵顯然已經經過深度思考，聽小李老闆這樣問，馬上說：

“可以把墨西哥專案分成三期。

第一期只投資很小一部分。

目的只有兩個，一個是用來在美國市場上宣傳，我們在墨西哥有工廠，大家不用擔心。

另一個目的，主要用於墨西哥人員培訓。

只生產很少一部分產品，這部分產品因為數量小，即使成本再高，也關係不到大局。

這