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們腦海中的所有空白擠滿填完（其實這就是所說的洗腦個嘛）。用強烈的對比和有點好處的嘗試，這更加加深人們的心理，生理的感官刺激。這以後的重慶人哪個不記得山城純生淡爽啤酒！”林雪兒使勁點頭“就是，就是！”

“這種大的宣傳推廣形式，這段時間每週到一個區域中心搞一次。宣傳形式上還可以多一些，活一些。另外，還要組織一些小隊伍走街串巷穿堂進屋推廣一下，以一些小禮品為誘導，讓人們大膽去喝，去嘗。

另外，到月底這半個月，所有的館子飯店只要願意全部限量免費供應我們的山城純生淡爽啤酒。你別急。這是培養人們的消費習慣：他們由最先的吃點小小的便宜，慢慢養成無山城啤酒不習慣，無山城啤酒吃飯不歡，從而培養出一大批我們山城啤酒的忠實消費者來。”

“原來不光是鬧熱這麼簡單哈，還有這麼些道道！”林雪兒恍然大悟。

這時只見人群伸長脖子朝木臺上看，一時安靜下來：原來木臺上不知周大少從哪裡整來兩個黃頭髮大鼻子的白俄人，站在臺子中間，正舉著酒杯品嚐山城純生淡爽啤酒，然後煞有其事地對臺下圍滿的人群用蹩腳的重慶話大聲說：“山城啤酒，硬是要得，硬是要得喲！”

所有的人們當然包括周大少，林雪兒等都前仰後合都大笑起來！

第25章　三喜臨門

山城啤酒，硬是要得。在短短的半月限量免費試飲期間，就湧向了上，下川東。一舉成為了當月山城重慶最重大的新鮮事。

不知不覺中，重慶城及周邊地區，都以喝山城純生淡爽啤酒為時髦之舉。山城純生淡爽啤酒這個新型的酒類逐漸被山城廣大民眾和無數的酒館飯店所接受，所認同。

“曉舟，限量免費試喝期間，就不斷有客商要求儘快結束免費試喝，改成無限量供銷了。初步統計，上，下川東地區一個月的銷售量將達到300噸，遠遠超過我們估計的200噸啊！前景一片大好。”林湯圓高興的說。

“林叔，我們不應該盲目樂觀喔！對於啤酒這個新型的酒類，我們必須做到以下三點，才能保證我們持續有效的開拓市場並穩定佔領市場，徹底在川東及至全川，甚至於輻射到湖北等外省市，打響我們山城純生淡爽啤酒的名號。酒香也怕巷子深，我們就是要走到前臺，大聲吆喝：‘山城啤酒，知心朋友！’使這句話真正做到家喻戶曉。”

“哦，哪有那三點呢？”林湯圓問道。

“第一，質量是我們山城啤酒廠的生命。山城純生淡爽啤酒是我們所有的重中之重！做啤酒的麥芽，啤酒花對啤酒質量的影響是最為關鍵的因素，必須建立專人負責制。做到把出問題的苗頭扼殺在搖籃中。不要等到出了質量事故才想起去抓，那晚了，代價也更大。這就是我們的立命之本。

第二，要依靠人才，科學管理，大力銷售興廠。我們，包括林叔和我都要虛心向青島來的師傅們學習。並逐漸培養起我們的專業技術人才，管理人才。這才能做到心中不慌，步子不亂。還要把培養起熟悉重慶地區及至周邊地區情況的專業化的銷售團隊的工作常抓不懈。具體是，把以上地區劃分為十個大區，每個大區又劃分成若干小區。每個大區由一名銷售經理負責下面小區的若干個業務員。可以實行效益薪資掛鉤，計劃包乾，多勞多得，少勞少得。（格老子的先把承包制搞出來再說）。這就是我們發展壯大的強生壯骨劑！

第三，俗話說‘流水不腐，戶樞不蠹’這是指事物要不停運動才有活力。那麼創新就是我們的生肌造血劑。是我們持續健康活力的保證。我們要建立起科研研究部門，對生產工藝，啤酒質量，新品等等進行不斷的創新和發展。要積極多開發新產品。比如說，能不能搞一種適合女性的不含酒精的軟飲料，像汽水什麼的碳酸飲料等。這