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劉愛華、李國蘭、李朝陽、舒光榮、劉苗苗、汪洋，以及剛來的高友華、張波、任爾為圍坐在橢圓形會議桌旁，蠻像一回事。

夏天作開場白說：“根據總行的一些會議精神，我和徐經理商量了一下，召開這次會議。首先，根據王行長的安排，我們部增加了新人，總行派來了兩位高材生高友華、張波，支行辦公室的任爾為也調到我們這裡，大家歡迎三位！日後就在一起工作了，希望大家取長補短、互相學習。”

在座諸位相互對視了一眼後，算作歡迎過了，會議繼續進行。

夏天說：“今天，我講的算是搭建一個對話平臺，我提出一些參考意見，大家可以在會議上即席問答，也可以在會後向我提出看法和思路。總之，一切都是活的、務實的。用一句十六個字的行話來說。就是：事無定法，事有定則；事無定則，事有定法。”

夏天看了大家，看到他們都認真地聽著。於是，繼續說道：“下面我講幾點意見。

“一、關於新貸款業務。第一點，主要原則：大家要多接觸擬貸款戶，從中選擇出一些做貸款，做到穩妥有序地增加新貸款戶。第二點，在信貸員隊伍中，要擺正四個關係。一是擺正完成存款任務與做貸款的關係。不能兩眼死盯住存款任務而放鬆貸款條件。二是貸款的決策過程是主觀對客觀的判斷行為。當自己的判斷與集體或上級的判斷不一致時，要擺正心理上的平衡關係。強調個人的意志不能太強，能貸款的標準是什麼？就是：假如這錢是我的，也敢借給他，這就對了。三是團結協作與敢於在恰當場合發表不同看法的關係。和分工與及時補位的關係。四是工作效率與工作質量的關係。第三點，新貸款的風險度一定要控制住。我們要牢牢記住的是：貸款工作是把別人的資產、我們的負債。轉換成自己的資產、他人的負債的過程。是絕對不能含糊的。這方面，我們有太多的教訓了，不能再亂了。”

夏天說到這裡，為了緩和氣氛，問道：“我這樣講大家能接受嗎？”

舒光榮說：“能！”

夏天說：“大家能接受就好。接下來繼續說第二個問題，關於催收舊貸款本息問題。”

“我們都從金融服務社走來。現在金融服務社沒有了，而我們留下來了。有一句話叫做‘在其位謀其政’，我的看法是：我們要盡到自己的責任，對舊貸款能搞回來多少就搞多少。以自己的主動精神做好工作。我談幾個工作策略和方法問題。

（1），要善於把別人的貸款戶轉變成自己的貸款戶。一年多來，我們的同志把別人的存款戶搞成自己的存款戶方面是很內行的了，有的人還為此鬧出了彆扭。大家也知道，對銀行來說存款是最重要的。但是，我要提醒大家：有好的貸款戶，就有存款，甚至會變成好的存款戶。你們可能從間接的方面，如引存理解得比較多，但在直接方面也可以相互轉化。目前，我們有73個貸款企業，也不是一股腦兒都收回來了，我們的功勞就是‘大大的’了，這既不可能，也沒有必要。我們首先要做判斷，比較麻煩的、風險較大的、清掉多少算多少；信貸風險較小的、能相互合作的，不還，做展期、允許逾期、借新還舊，好過還清。為什麼呢？因為銀行和企業都熟了，好交流，也容易形成一部分派生存款，又可以引進部分定期存款。這樣，大家的存款任務不就好完成了嗎？試想，你當信貸員不從貸款戶身上打主意，怎麼能完成2000萬的存款任務呢？

（2），擺正催收貸款本息和貸後調查的關係。日本有個住友銀行，他們說，銀行與企業的關係要做到‘貸前是冤家，貸後是親家，’我認為是有道理的。我們與貸款打交道，不能老是要催收利息了，才跟它聯絡。要在平時儘可能拉近乎，銀行與企業乃至個人的感情應該建立在貸款以後的時間段。有的同志說：‘想貸款了要