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情況下，仍然拿出七萬元，增加全行同志的浮動工資。既然是浮動工資，那就有可能平均增加，也可能只有個別幹得好的人增加。我希望這幾萬元都增加到我們計劃信貸科的人身上。如果真是這樣，就是我們的光榮。”

夏天說完，看了一眼舒光榮。問道：“舒光榮，你說是不是？”

舒光榮知道夏天拿自己的名取意，連連說道：“是，是。”

夏天繼續說道：“如果因為大家的辛勤勞動過渡到明年六月，湖貝支行的存款增加了5000萬元。貸款存量也減少了5000萬元。那麼，我們就像解放戰爭初期的劉鄧大軍一樣。實現了千里挺進大別山的戰略目標。就邁出了走向勝利的第一步。接下來就會像粟裕指揮的幾個戰役一樣，逐鹿中原，七戰七捷。我們的日子就會好起來，在這時，也就有了按部就班的基礎。

同志們，人們總是喜歡在事後談論歷史上的拿破倫。喜歡談論成功之後的蒙哥馬利、麥克阿瑟、朱可夫，喜歡崇拜**等老一輩革命家。但是，當年**在井岡山由一幫被國民黨稱之為土匪的人帶領著東躲西藏的時候，陳毅在紅軍長征後留在江西贛南打游擊。被國民黨的軍隊追得在峭壁上過夜的時候，那真是命懸一線哪！然而，他們仍然堅信‘物到極時終必變，天翻地覆五洲紅。’在經濟戰線上，也不是沒有硝煙的，我們國家在經歷了‘文化大革命’這個全域性性錯誤後的70年代中、後期，國民經濟也到了瀕臨崩潰邊緣了，黨中央還不是照樣帶領中華兒女走上了富強之路？話說回來，現在歷史把我們這些同志推向了一個危機和轉機同在的環境中去創業，我們為什麼不能有所作為呢？”

參加會議的同事在夏天的鼓動下，有點激動起來。

夏天說：“現在我接著分析我們行的第二個問題：b，客觀地看外部環境。要實現我們的初期目標，目前的有利條件是：

1總行的路是通的。總行在召開了兩次職工代表大會和‘三清’工作會議後，上下在思想認識上越來越接近客觀現實，思想在積極轉變，對湖貝支行的信貸人員和信貸工作的看法也在向好的方向轉變。這是一個很有利的條件。

2我們支行畢竟抵押的貸款多，用六個月時間，上升到第二類支行有現實基礎。

3已經起訴了30戶15920萬元舊貸款戶，進入拍賣程式後，總應該有收穫的。

4支行班子的狀況，就我個人的看法來說，你沒有後顧之憂。那種‘螳螂捕蟬’的局面是不存在的。

好了，一說到有利條件，就好像數家珍一樣說了一大通，接下來要怎樣做呢？我現在就說說我要給大家提示的第二大點。二、積極工作，珍惜創業機會。”

夏天等著大家做了筆記，才開始說道：“在總行開會的時候，古丁力行長說到人員調動的問題時說，他的案頭上有1000多人等待調進，人事處還有800個。總行搞一個國際業務部就有100多個本科生和有銀行實際工作經驗的同志想進來。這也提示我們，要正確分析在深圳生存的危機感。我願意與諸位分享兩個真實的人生故事。

第一個故事，我有一個朋友在1976年當兵，在部隊吃苦耐勞，很討首長喜歡，三年五載下來，就混了一個營級幹部退伍回鄉，被安排在一個鎮任黨委副書記、鎮長，後來覺得地方的工作不刺激，很快就不幹了，來到深圳當起了打工仔，在一個工廠當了保安隊長，一年以後，隊長當不成了，在租來的鐵皮房裡失業，再後來，就到了一個商場當了企業產品的推銷員。你們看，他走的是一個悲情的人生道路，喜歡新環境，但不太會適應變化著的環境。只是有一點可以讚賞，那就是：可上可下，能官能民。

第二個故事是在十天前發生的。

一個名叫歐素娥的女孩。今年二十歲。她