第20章 原料危機(第2/3 頁)

量保證方面，我們可以採取一些措施，比如提前與種植戶簽訂合同，預付一部分款項，鼓勵他們增加種植面積。同時，我們還可以建立自己的質量檢測體系，確保每一批花生都符合質量要求。再次，在形式上我們採取公司+農戶、公司+花生經紀人及貿易商、公司+加工廠三種模式的合作方式，根據不同地區的情況實施不同的合作方式，如東北地區土地廣闊、農戶擁有土地多，可以實施公司+農戶形式，將我們公司的政策全部給與農戶，確保我們的數量和質量。我們擁有了原料，那麼在加工企業我們就有了話語權。”

朱成華聽了，舒展了開了眉頭，說道：“你的意思就是變以前“生產上一切聽從於加工企業”為“原料為王”，但實施起來會不會有困難呢？比如，我們如何確保種植戶會按照我們的要求種植花生呢？”

賈曉臻微笑著說道：“這就需要我們與種植戶建立良好的合作關係。我們可以給他們提供技術支援和培訓，幫助他們提高種植技術和管理水平。同時，我們還可以與他們簽訂長期合同，給予他們一定的價格保障，讓他們有信心按照我們的要求種植花生。”

朱成華點了點頭，說道：“嗯，有道理。那我們趕緊行動起來吧。”

賈曉臻和明鑫公司的團隊立刻行動起來。他們透過各種渠道尋找新的花生供應商，在尋找供應商的過程中，賈曉臻和他的團隊深入瞭解了各個產地的情況。他們發現，由於我國花生產區及加工區域較為集中，花生產業呈現 “東北及嶽江生產、嶽東及江南加工” 的特徵。嶽東為我國花生主要加工集散中心，江南次之。故除東北花生流入嶽東外，江南也有部分花生流入嶽東進行加工。

“我們可以在東北、嶽東等產地進行重點發展，這些地方的花生產量相對較高，質量也有一定的保障。” 賈曉臻說道。

團隊成員們紛紛表示贊同。他們開始與這些產地的種植戶、經紀人、貿易商進行溝通和洽談。

在與種植戶張丘功的溝通中，賈曉臻詳細地介紹了公司的需求和合作方式。

“您好，我們是明鑫公司的。我們瞭解到您是一位種植戶，我們想與您合作。我們可以提前與您簽訂合同，預付一部分款項，您按照我們的要求種植花生，收穫後我們按照合同價格收購。” 賈曉臻微笑著說道。

張丘功有些猶豫地問道：“有這樣的好事？！那你們的要求會不會很嚴格啊？我擔心我達不到你們的要求。”

賈曉臻耐心地解釋道：“我們的要求主要是按照歐盟的質量標準進行種植，比如在雜質控制、外觀和質量、黃麴黴毒素限量等方面。我們會給您提供技術支援和培訓，幫助您提高種植技術和管理水平。只要您按照我們的要求做，就一定能夠達到我們的要求。”

張丘功聽了，臉上露出了笑容：“聽起來不錯。但是，我怎麼知道你們會不會履行合同呢？”

賈曉臻說道：“我們是一家正規的公司，我們有良好的信譽和實力。我們會按照合同的約定履行我們的義務。如果您有任何疑慮，我們可以簽訂一份詳細的合同，明確雙方的權利和義務。”

種植戶的工作做通了，經紀人、貿易商是精明的商人，自然無需多費口舌，多層次的合作關係逐步建立，確保了在需要的時候能夠及時採購到花生。

收穫的季節是最令人愉悅的。

東北省林寶鎮是松江外貿重點發展的花生基地，朱成華一大早就來到這裡，他蹲下身子，輕輕撥開植株周圍的泥土，可以看到隱藏在地下的秘密。花生的果實已經成熟，它們的外殼在泥土的包裹下略顯粗糙，但卻給人一種堅實的感覺。一些成熟的花生膨脹了外殼，彷彿在迫不及待地向人們展示自己的飽滿。泥土散發著淡淡的芬芳，混合著花生植株的清新氣息，這種獨特的味