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：首先是同事們的工作熱情問題。根據市民銀行新的工資方案，信貸科人員的平均工資將減少10％，如果這個時候一味地壓擔子，逼他們幹活，效果可能會適得其反。這點自己要有清醒的認識，不然就成了孤家寡人了。這方面要做一個工作方案制約自己不要越雷池一步。第二是《考勤考成績計分辦法》還是要因應新的工資方案做個調整。要發動全科開展討論。作為組織者，隨時都要考慮企業管理中的福利機制、獎勵機制、制約機制的平衡點。第三是發動存款的思路，說到底，支行做成新的業務比登天還難，這點因為經辦人站在不同的角度看問題，也就見怪不怪了，埋怨誰都不好使。那麼，幾年前的舊貸款還能變通出存款來嗎？對——應該從這裡下點功夫，當務之急是寫一個建議給行長參考。

“一個會議，兩個材料。應該在年宵節前完成。”夏天在心裡叮囑自己。

夏天拿出日記本，翻開新的一頁，寫上：“一九九八年二月九日，”然後寫道：

看來，一九九八年是充滿挑戰和壓力的一年。組織存款和清收舊貸款本息是主要任務。除了生存壓力之外，還有一些其他不利因素：行長也在擔心我的知名度日漸高漲。功高奪主。根據有三：一是。支行上報總行人事教育部的學習情況時，行長在檔案上批辦了由我去辦後又改變主意，收回成命改由行長親自上報；二是，我成為總行優秀**員後，行長直接插手信貸部門的事反而多起來了；而另一方面則造輿論說，與總行處室的“形象”有點問題。三是。當要處理棘手問題時，還是把我推向前臺。“功過是非”當中的“過”與“非”都讓我擔得結結實實。但是，當總行有關部、室的相關同志來了，又不一定讓自己與他們見面。這點。說到底是行長怕我的專業水平，怕我與總行貼得太近。

考慮到總行系統大換班的想法，98年在工作中應該注意幾點：

1、穩守。思想上儘量與本科員工從制度上去考量人，不要過分批評一些上班遲到早退的現象與一些生活上的事情，以避免上級和橫向鑽空子的情況。在科內、外和上級處、室儘可能在會議和其他場合見面，不發表過急的看法和意見，彙報情況留有餘地，讓各方能認識到我的誠懇與寬容的一面。

2、進取。在新業務領域要進取。工作還是要做，但方法要注意，儘量避免下屬人員向行長邀功請賞的現象。對於在這個問題上比較明顯的下屬，應該在行為上不斷地疏遠他，讓這種人感到無地自容。

在清收工作中，注意把握一些拍賣物的清收工作。如果行長決定由律師清收，那麼，本科各崗位則不必過分下力氣，以避免爭功現象。

3、與行長關係。王行長的品德是好的，應該支援他工作。在關係處理上有支援、有保留，含蓄一點，留有餘地。

4、與下屬關係。要關注到下屬工資不高，工作壓力大的問題，把握基本群眾：任爾為、汪洋、申平、李國蘭、舒光榮。對熊自倫和李朝陽則要注意控制。其中，熊自倫的工作讓她去做，注意讓行長的意見直接反饋給她；對於李朝陽則應該注意他的虛偽和喜歡邀功的一面，要讓他認識到：如果不改，對他自己並沒有好處。

5、與總行對口處室：計劃處、信貸處、資產防損部的關係，是一個務虛的關係，注意含蓄應對。

一般說來，只要把握了以上幾點，我看情況會好起來的。

夏天寫完這篇約束自己言行的日記後，拿出一本印有“市民銀行湖貝支行”的信箋，寫道：

關於調整逾期貸款利率的建議

行長：

我行在1996年5月1日人民銀行下調貸款（含逾期貸款）利率後，仍有15690萬元貸款以18‰計收月息，約佔貸款總餘額的40％。這在當時資金成本較高的情況下，