第75頁(第1/3 頁)

唐帥按了按頭，閉上眼睛靠在座椅上，稍做休息。大約過了五分鐘，再次睜開眼，又把兩張報表仔細看了看，確實資料存在很大差異。

天宇公司針對北京、上海和深圳三大城市舉辦了三場市場活動，除了第一場在深圳舉辦的活動因為耀龍的搗亂失敗了，其他兩場都做得不錯。而深圳因為有德陽銀行的實際案例，以及圈內的口碑相傳，後面的發展也慢慢好轉。

總體而言，整個市場活動達到了預期的目標。因此，當肖芳芳給姚祖山做總結報告時，大家一看統計分析，均認為市場一片光明，很有信心。

按道理，有了這樣好的數字，商機應該非常充足，銷售人員都應該忙得腳不沾地，屁股坐不穩凳子才對。可是唐帥冷眼觀察了一週，並沒有看到整個部門熱火朝天的樣子。瞧瞧辦公室裡，常見他們的身影;中午吃飯，食堂裡也是成群的扎堆在一起。銷售人員老呆在公司，中午晚上沒有應酬，這不是好現象。

唐帥暫時還判斷不清楚，所以也沒有動作，只是在暗暗觀察。今天一看資料，也證實了之前自己的猜想。這裡面肯定有問題，但問題出在哪個環節，還不明確。市場部門認為商機充足，但是銷售部門卻認為商機不多。這說明瞭一件事，這兩個部門有一個在說謊。

為了儘快調查出實際情況。唐帥首先去見了市場部總監肖芳芳，兩人在整個專案推廣過程中，已經很熟悉了，也有些默契。唐帥也不想瞞她，一上來就開門見山說明原由。肖芳芳也沒生氣，畢竟這是大事，不存在信不信任誰的問題。在知道他的來意之後，肖芳芳立即從電腦裡調出了不少資料，又讓下屬拿來一些原始材料。兩人又仔細看了一遍，包括第三方公司的監測資料，以及會務公司的原始紀錄材料等。

從肖芳芳辦公室出來後，唐帥有些沉重。他越來越確信，問題出在銷售部門。

為什麼商機充足會變成商機不夠呢?哪個環節出了問題?是人為因素還是管理因素?一個一個疑問在他腦中揮之不去。在沒有弄清整個問題的來龍去脈之前，唐帥決定仍然採用按兵不動，他不想打草驚蛇，只是開始著手暗地排查工作。

實施計劃之前，唐帥去了一趟由甲家裡，把現狀及可能性跟她探討了一下。現在唐帥的身份只是暫時替代，做任何大動作，都得知會原來的銷售總監。他也相信，由甲不是小肚雞腸的人，這種事情不解決，將牽涉到整個市場操作能否成功，任何部門之間的小爭小鬥，在大局面前都得往後靠。這點，無論是唐帥，肖芳芳，還是由甲，心裡都非常清楚。

果不其然，對於唐帥質疑自己部門，由甲雖然有些彆扭，但仍然可以接受。她是多年的老銷售，一聽就明白了問題所在。

&ldo;商機可能洩露了。&rdo;

&ldo;為什麼?&rdo;

&ldo;這招，耀龍以前也用過。&rdo;

唐帥吃驚不少，&ldo;你的意思，是耀龍在背後搗鬼?&rdo;

由甲臉色沉重，&ldo;很有可能，商機洩露以前偶爾也會發生。查過一次，難度很大，所以中途就停了。一則隱蔽性很強，二則排查的範圍很大。但這次不一樣，比以前嚴重很多，這說明耀龍在背後的動作很大。&rdo;

&ldo;那你的意思?&rdo;

&ldo;時間來得及，最好能清洗一遍。&rdo;

唐帥想了想，搖搖頭，&ldo;這個時候做這麼大動作，肯定會影響整個推進計劃。也許耀龍正希望我們這麼幹。&rdo;

由甲眼睛看了一下對方，&ldo;那你打算怎麼處理?&rdo;

唐帥沒有回答，站起身來，背著手，在屋裡踱步，一邊思考一邊來回走動。看著他一連串的