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&ldo;開我的車去，現在下樓送鑰匙給你。&rdo;電話裡傳來他輕如羽毛的聲音，柔和溫暖。

&ldo;不用，又不太遠，坐公車一樣的。&rdo;我走到辦公區的角落，低聲說。

&ldo;聽話，等我。&rdo;他不容分說，語氣寵溺像大人對待小孩，聽得我這顆心立即酥掉。

為了不引起其他同事的注意，我提著資料走出門口，到電梯間等他。

從電梯裡走下來的全是和美的同事，不然也不會來這個樓層，我假裝沒有看到他，眼睛看向別處。

等別的同事都走開了，我才回頭看他，他正笑盈盈地看著我，&ldo;一個上午不見，不認識我了？&rdo;

我故作鎮靜地看著自己的腳尖，&ldo;沒有，我擔心我們來往過密，同事們看到了不好。&rdo;

&ldo;和我來往密切，是一件丟臉的事嗎？&rdo;喬北的臉有些陰沉，語氣也有點嚴肅。

我看他似是生氣了，生怕他誤會，連忙解釋道：&ldo;我不是那個意思，我一個銷售員有什麼好怕的，主要是怕影響你。&rdo;

不想他卻笑了，將車鑰匙放在我的手心上，&ldo;逗你呢，就知道你心裡只想著我。&rdo;

我的臉頓時紅了，一直到脖子，&ldo;誰想著你了？自作多情。&rdo;然後拿過鑰匙頭也不回地跑進了電梯。

卷一 第104章 上門威脅

約見的這位張先生是個典型的謹慎派，他對保險合同每一項內容的鑽研已經達到了出神入化的地步。

一般的客戶對險種的保障內容瞭解清楚了，基本就可以了，可這位張先生愣是把保險合同的生澀條款從頭到尾研究了一遍。

當然，對於態度嚴謹的客戶，我們不能給予非議，只能耐心地為其做好解釋。

但這類客戶的特點是，只要他對所有的條款都真正理解並且認可了，他就會選擇購買，他基本不會受外人意見的影響，而是自己心裡有數。

其實對於類似於法律條文的個別條款，我理解得也不是特別深刻，如果有拿不準的點，我就將相應條款用手機截圖，發給喬北求助。

經過四個小時的孜孜不倦，張先生終於啃完了整整六頁密密麻麻的條款，我問他是不是要選擇今天擁有保障，他說還要和其他保險公司的合同做一下對比。

我一聽他這麼說，感覺這戰線要被無限的拉長，而下班時間馬上就到了，喬北的車還在我這裡，真心不想耽誤他下班。

於是說道：&ldo;張先生，您的想法非常好，買東西各家比較一下總是對的。不過各家保險公司的條款都是經過國家保監會嚴格審核的，所以絕大多數條款都大同小異。&rdo;

張先生馬上反問道：&ldo;既然各家都差不多，我為什麼要選擇你呢？&rdo;

其實這是我故意留下的鋪墊，就等著他主動問這句話呢。

&ldo;張先生不愧為專業人員，提的問題都是一流的水準。其實和美的優勢在於這些固定條款之外的附加服務。

首先認可他，讚美他，讓他飄飄然，然後再說出自己想說的。

&ldo;比如我們合同的第一條就明確寫出，當合同的條款解釋有歧義時，應當作有利於被保險人或受益人的解釋，這就說明我們是把客戶放在最重的位置。

另外公司還設有專門的愛心天使，在客戶出險住院時，親自送上公司的慰問與關愛，同時向客戶提供相應的健康知識，並協助客戶辦理理賠手續，省去您的東奔西跑。所以選擇和美是您一輩子都不會擔心買錯的保險。&rdo;

然後我微笑著翻開保單，同時將簽