第64頁(第2/3 頁)

;所以我每隔兩個月同他做一次交流，一直持續了一年，他終於對保險徹底認可，把保障一次性做全。&rdo;

我也激動得說：&ldo;這麼優質的客戶，就算跟蹤十年，我也願意。&rdo;

田書芳故意沉下臉一本正經，&ldo;你不行，這麼年輕漂亮，跟蹤那麼久，客戶會愛上你的。&rdo;

大家被逗得一陣大笑。

&ldo;看來今天是個好日子，芳姐簽大單，小愛遇帥哥，我們部門真是雙喜臨門。&rdo;衛亮這時也回來了。

他這麼一煽動，整個辦公區的氣氛就更加高漲了，江琪適時地開啟了快節奏的音樂，於是大家即興跳起了舞。

我也禁不住這種熱情洋溢的薰染，心情也不自覺地澎湃放鬆起來，隨著音樂跟大家一起舞動四肢。

這就是這個集體的魅力所在，真是應了喬北那句話：榮譽因分享而倍增，責任因分擔而減少。

卷一 第71章 時間煮雨

田書芳這張大額保單給了我不小的激勵，這讓我堅定了扎紮實實做好每位客戶基礎工作的決心，不懈地跟蹤是必須長期堅持的。

其實很多時候，不是客戶放棄了我們，而是我們因為灰心喪氣，而主動放棄了客戶。

而人與人的區別是很大的，更不可能要求所有客戶都像陳丹青那樣感性，有的人的確需要認真的思考和比較，才能做出理性的選擇。

如果我們太心急，反而會增加客戶的擔心，因為一心只想成交的銷售員，往往由於辦事過於潦草而忽略了今後的服務。

雖然在成交之前客戶百般找理由拒絕與我們見面，但其實他非常擔心自己的業務員收了錢之後就蹤影皆無，那樣客戶會有受騙的感覺。

道理和談戀愛是一樣的，女人之所以矜持，就是想觀察一下這個男人是否能像他說的那樣對自己始終如一。

如果這個男人追求女人時，花言巧語，早接晚送，一旦結婚了就不聞不問，扔在一邊不管，那這女人一定會後悔的。

所以，針對這些情況，我為自己制定了一份符合自身特點的執行計劃，即把客戶分成a、b、c類，其中a類客戶的級別最高，最接近於成交。

再按不同類別設定不同時間間隔，如期約訪或面談，並提前制定每一次面談應該推進的銷售內容，以此來逐步建立一個長期的、具有梯形特徵的遞進客戶群。

我作為群主，要不斷地擴充這個群，並且及時按照進度調整每個客戶的類別，按實際情況把c類客戶培養成b類，把b類客戶提升到a類，並定期對a類客戶進行成交促成。

於是，我每天按照計劃做著相應的工作，每個客戶都按部就班地推進，一般下午五點鐘後客戶也忙著下班，我都會回到公司參加節目排練。

其實與喬北的配合併不是我原來想像中的他演唱，我在後面跳舞，而是同他一起演一場小型的舞臺劇。

他演唱的歌曲是電影《小時代》的主題曲《時間煮雨》，我扮演情景中的女主，與他一直在進行舞臺互動。

雖然這沒有一直蹦蹦跳跳的劇烈，但實際上要求更高了，既要求有舞蹈功底，保證其動作的優美，又要求有表演技巧，融入他歌曲的氛圍裡。

其實排練了幾天，喬北都沒有出現在現場，都是外聘的專業老師在教我各種動作，她則扮演喬北的角色，隨著音樂同與我做演練。

一連幾天，基本動作總算是記住了，但老師說我的身體和表情都很僵硬，沒有進入到狀態裡。

我問怎麼才能做到？她的回答是：與歌融為一體，忘記表演。

於是，我反反覆覆聽那首歌，無論是走路還是睡前，只要有時間就聽，體會歌中的意境。這樣，這