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當然，我做保險的目標絕對不是完成考核這麼簡單，我想成為其中的佼佼者，想做銷售精英，挖掘自我價值，實現財務自由。

這下我可出名了，作為一名新人，剛加入公司一個多月的時間，就成交了兩份非自保件，不但本銷售區的早會上讓我上臺與大家做經驗分享，就連其他銷售區也請我去交流。

其實我的內心還是很惶恐的，這一單只是偶然而已，下次可能就沒有這麼好的運氣了，生怕自己虎頭蛇尾，悲情落幕。

我對田書芳說了我的想法，她說有這種擔心反而是好事，可以讓自己在有業績保障的前提下，保持大腦清醒，繼續加強銷售能力，逐漸形成自己的風格，基礎打好了，本身又具備銷售素質，成功就是必然的。

同事們見我還如從前一樣刻苦，打趣著說：&ldo;小愛，你也太居安思危了吧？&rdo;

但只有我自己清楚肩上的壓力有多大，因此我一直對自己說：你還是個新人，每個環節都有太多的地方需要加強和修復，唯有多見客戶，積累經驗，總結教訓，才能成為真正的強者，而不是曇花一現。

其實在保險公司曇花一現的例子簡直數不勝數，很多人都是三分鐘熱度，可惜熱情過後，卻是無盡的落寞，曾經的黑馬都成為了昨日英雄。

而從那之後，我真的經歷了一段低谷期，在那段時間裡，無論是電話約訪，還是當面拜訪，都受盡了拒絕，在陳丹青那裡找到的自信漸漸被壓了下去。

我真切地體會到，保險銷售的確不是一項簡單的推銷工作，而是一份看似簡單實際上卻包羅永珍的事業，需要我們鍥而不捨地去探索，去經營。

屆時，又迎來了和美的週年慶晚會，每個部門都在為晚會緊鑼密鼓地準備節目。

和美的節目和我以往瞭解的其他公司的不太一樣，特別注重娛樂性和趣味性，以大家放鬆心情為目的，而不是什麼帶走政治色彩的歌功頌德大會。

還有一個重要特點就是，每個高層管理人員都要表演節目。要求是要麼高階大氣上檔次，要麼是搞怪爆笑的節目，關鍵是要把員工逗笑，讓員工滿意。

他們的理由是基層員工最辛苦，高管理應藉此機會取悅這些為公司辛勤工作的功臣。

好令人溫暖的理由，好貼心的企業文化。

所有部門都躍躍欲試，努力排練最拿手的節目，好在週年慶晚會上一顯身手。

我所在的明海一區銷售部也不甘人後，江琪自告奮勇做了本區的導演，積極向大家徵集精彩節目，與同事們討論排練的事。

其實我這個人在文藝方面真的沒什麼特長，唱歌跑調，跳舞踩不上點，每到聯歡會時，我都是做後勤的命。

這次也一樣，起初江琪不瞭解我的實力，以為我在謙虛，可是一試說明一切，如果我參與進去，基本等於攪局。

無奈之下，她不得不放棄了我，還倍感遺憾地說：&ldo;可惜了這張明星臉。&rdo;

於是，我被江琪強行封為副導演，職責就是在同事們排練時做個打雜的，挑挑毛病，看看隊形是否整齊等等。

這些都是在拜訪客戶之餘抽出時間來完成的，雖然有些累，但內心還是很快樂的，那種叫做集體榮譽感的東西會支援著我挺下來。

一天下午，我們正在辦公區排練合唱，每個人腰間都繫了一條長長的紅綢帶，邊唱邊揮舞著。

這時市場部助理孫黎走了進來，&ldo;哇塞，你們的節目太強了，絕對驚艷！&rdo;

江琪得意地笑著，&ldo;必須的，不然怎麼敢和你們市場部叫板呢？&rdo;

&ldo;你別輕敵，我們市場部現在也厲害著呢。&rdo;孫黎神秘地挑挑眉。