第64章 精準把握核心訴求(第1/3 頁)

包間裡燈光柔和溫馨，仿若給整個空間蒙上了一層神秘迷人的紗。空氣中飄著淡淡的花香，那是雲姐最愛的百合香，混著肖靈帶來的精緻茶點甜香，還有阿麗身上若有若無的優雅香水味，讓這兒的氛圍愜意舒適。賈曉臻坐在餐桌前喝了口茶，眼中閃著興奮光芒，像個即將開啟寶藏的探險家。

“雲姐、肖靈、阿麗，今天我要給你們講個超精彩的故事，就是我給馬總等公司領導授課那事兒。” 賈曉臻的聲音很有感染力，一下子就吸引了三人的注意。

“你們能想象嗎？公司的會議室，陽光從大落地窗照進來，就像無數金色的箭，落在光潔的會議桌上，形成一片片亮晶晶的光斑。屋裡還有服務員精心準備的上等龍井茶香，熱氣嫋嫋，營造出溫暖雅緻的氣氛。公司領導們圍坐在桌旁，表情各異，有的像老鷹盯著獵物般專注，有的眉頭微皺，像陷入了深深思考，還有的眼神飄忽，像是在琢磨複雜事兒，他們都在等著我的重要彙報呢。”

賈曉臻說著，身子微微前傾，手在空中比劃，彷彿要在包間重現當時場景。

當賈曉臻走向會議室時，感覺自己就像個被命運硬推到前臺的 “英雄”，不過這英雄沒那麼耀眼，只是責任重大罷了。我儘量昂首挺胸，那姿態，現在想想，就像一棵努力挺直腰桿的小松樹，不能在這重要時刻掉鏈子。

賈曉臻的眼神努力裝出堅定，就像模仿電影裡臨危不懼的大俠，其實心裡有點小緊張。身上那套服裝倒是很合身得體，就像戰甲一樣，讓自己好歹有了點幹練的樣子，不至於像個冒失的愣頭青。

再看自己手裡緊緊攥著的那份報告，這可不是幾張普通的紙，這是自己這段時間的心血結晶。

說起來好笑，賈曉臻心裡道，自己還不到三十歲，卻憋著勁兒讓自己看起來沉穩自信，像個身經百戰的老將，就像個偷穿大人鎧甲的小孩，裝模作樣努力不能露怯。

“我走進會議室，先禮貌地微微欠身跟大家打招呼，然後像走向領獎臺一樣，走到會議桌前方，輕輕放下報告，開始了我的‘表演’。” 賈曉臻嘴角上揚，露出自信笑容。

“我對領導們說：‘各位領導，今天我要分享下我在工作中的奇妙經歷和深刻思考，特別是怎麼用卡耐基和馬斯洛書裡的理念來解決咱們那些頭疼問題。’我努力裝得輕鬆，其實手心全是汗。

“各位領導都知道，咱們和客戶之間的事兒比電視劇還精彩。我先彙報下怎麼巧妙地從那些複雜糾葛裡把錢要回來。我們就像下棋，在這個地方，用了兩條線，一是透過李兆平經理向議付行施壓，二是透過保羅向摩西施壓，再讓摩西給比爾施壓。這過程不容易，尤其是請保羅向摩西施壓，這個只能意會而不能言談，必須巧妙，就像走鋼絲一樣。儘管壓力大得像山一樣，但我們沒放棄，仔細分析每個客戶的需求和痛點。就像卡耐基說的，要把自己變成客戶，從他們角度看問題。保羅就像個渴望權力的國王，想在行業裡樹立權威；摩西外表裝的像個忠誠臣子，一心維護和保羅的關係；比爾可不想失去市場份額，那是他的命根子。我們抓住這些關鍵人物的訴求，像獵人一樣，用巧妙策略打破了僵局。” 賈曉臻一邊說著，一邊用手模擬施壓動作，眼睛裡閃著智慧光芒，和雲姐、肖靈、阿麗依次眼神交匯，想把他們帶入那緊張刺激的場景。

“還有，在穩定客戶比爾這事上，我們可費了不少心思。我們幫他打造了專屬營銷模式。在商業舞臺上，成交就像兩人達成的神秘契約，而契約基礎是滿足雙方需求。比爾眼巴巴希望提高產品知名度和銷量，我們就滿足他，根據他的目標市場和產品特點，給他量身定製了一套很棒的營銷方案。而且保羅在後面像個嚴厲監工盯著，這讓比爾更積極和我們合作了。”

當賈曉臻說到專案組見義勇為