第59章 企業走出去的模式(第3/4 頁)

200 多家跨國公司合作得很緊密，這些國際知名品牌的企業都把自己的生產線搬到格蘭仕了。格蘭仕用自己品牌生產的產品大部分都賣到國外，微波爐賣到國外的比例能達到總產量的 70% 以上，在全球市場佔了 40% 左右的份額；空調賣到國外的比例也能達到總產量的 60% 以上。在我們國家的出口貿易裡，工業製成品已經佔了 80% 以上了，加工貿易在出口貿易裡也有 40% 以上。這些貼著‘made in china’標籤的產品，雖然品牌、設計很多是別人的，原材料也有不少是從外面來的，但這也是我們華夏企業走向國際市場的一種重要方式，就像一條一直流的大河一樣，把我們的產品送到世界各個地方，讓‘made in china’在國際市場有了自己的位置。”

講到華夏小商品城的模式的時候，會議室裡的氣氛變得輕鬆又活躍。賈曉臻滿臉笑容，很生動地描述這個神奇的地方。他說：“華夏小商品城，那簡直就是一個商業奇蹟啊，就像一塊特別大的磁石，吸引力特別強，世界各地的商人都被吸引過來了。國外公司在那裡常駐的採購機構有 160 多個呢，每天都有 3800 - 4500 名外國商人在那裡走來走去，就像一群忙碌的蜜蜂在花叢裡採蜜一樣。從 1995年開始，它的年出口額就像被施了魔法一樣，每年都翻倍，60% 以上的商品都賣到國外了，現在年出口額已經有 300 多億元人民幣了。”

他讚歎地說：“這種模式太獨特、太方便啦！企業不用出國，人也不用跑到很遠的地方，只要把產品放在那裡，外國商人自己就會來找你。華夏小商品城就像一個天然的國際舞臺，我們的企業只要把產品放上去，就相當於拿到了進入國際市場的門票，不用辛辛苦苦地在國外建複雜的銷售體系，也不用在國外建廠。這就像一場輕鬆愉快的貿易聚會，大家都能得到自己想要的，都很高興。”

說到反向 oEm 模式的時候，賈曉臻又走下講臺，他的腳步很輕、很自信，每一步都好像在講這個模式的創新和特別之處。他說：“這是華夏萬之轉集團最先創造的一種很讓人驚訝的模式。就拿星條國納達斯克上市的 UAI 公司來說吧，在 1997年的時候，這個公司遇到大麻煩了，它的淨資產只有 70 萬美元了，這可比納達斯克要求的 200 萬美元淨資產低太多了，就像一艘在暴風雨裡快要被大海吞沒的船一樣，而且星條國證監會還威脅要把它從股市裡除名呢。就在這個特別危險的時候，華夏萬之轉集團就像一個勇敢的救星一樣，以戰略投資者的身份進入了 UAI，花了 280 萬美元買了 UAI21% 的股權，成了最大的股東。這裡面有一個很關鍵的‘強制性採購條款’，就是 UAI 每年必須向華夏萬之轉買 2500 萬美元的產品（制動器），這是現在的情況哦。從長遠來看呢，因為 UAI 從華夏萬之轉買產品的成本比它自己生產的成本低 30% - 40%，所以它會更願意多賣，這樣一來，華夏萬之轉以後每年拿到的訂單價值肯定比 2500 萬美元多得多。這就像兩個互相幫助的夥伴一樣，在商業的路上一起前進，創造了一個雙贏的局面。”

賈曉臻稍微停了一下，拿起水杯喝了口水，潤了潤嗓子，然後眼神變得很深邃、很嚴肅，開始講出口企業的優勢。他說：“我們華夏企業在國際市場這個很大的地方，有自己獨特的優勢。和發達國家比起來，我們最大的優勢就是勞動力成本低，就像德之隆等有眼光的企業，它們很巧妙地利用了這個優勢，透過很好的國際商業運作，把勞動力成本低這個優勢變成了產業優勢，然後又變成了整個國家的競爭優勢。這就像一個很厲害的工匠，把普通的石頭變成了漂亮的美玉。”

最後，賈曉臻問大家：“但是，如果我