第15章 傳銷進行中(第2/2 頁)

軍說：“你們都要賒賬我就不吃不喝了！要不你幫我推銷，只要有一個人買，我就給你賒賬。”卿寶就給他同宿舍的陳師傅說了，他看了看就買了一塊兒香皂給他的未婚妻。張軍就先給卿寶一塊兒香皂，給他最低價，說好開資了一定給錢。張軍不讓他給別人說是賒賬的，賒賬的事兒就他倆知道。卿寶高高興興地答應了，拿著香皂湊到鼻子跟前聞聞，不禁讚歎：“香！真是花香！我都捨不得用了！”張軍說：“你可以加入嘛，加入後買產品有積分，越用越便宜，賣產品發展下線返獎金。”卿寶說：“嗯，我先用用。”卿寶本來對傳銷不感興趣，卻被張軍說的有點兒心動了。張軍的師傅也給他妻子買了一塊兒香皂，和他去聽了幾次課，就加入了。大強師傅是個很嚴肅的人，工作積極認真。大強給他講了好幾遍，他只說：“年輕人要好好幹工作，不要搞一些歪門邪道兒。”大強說：“這怎麼是歪門邪道啦？”師傅說：“不專一干工作就是歪門邪道。”大強無話可說。

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這天，張軍和他師傅、嫂子、大強去市裡那位上線店裡聽課。大強問：“卿寶在不在？叫上吧？”張軍說：“他——不知道跑哪兒了，”說完又說，“這小子成天見不著人，不叫他！”

上線是一位三十多歲的中年女人，姓劉，人很有氣質。她本來開一家綠色食品店，現在兼營仙妮蕾德產品。她的店比較大，擺幾排椅子，放一張桌子，放一臺電視機，碟機，正好可以開課。上線講跑傳銷的人一定得講究形象，要讓人覺得你是一位幹練利索，很有學問很有排場的人。說話要真誠，待人要熱情，要讓人認為你是真正關心他的健康，而不是為了掙錢。見人先不要說傳銷，要先聯絡感情，拉拉家常，問他的近況、身體怎麼樣？問他的父母孩子咋樣？身體好不好？如果他說身體不太好，你問怎麼不好就可以說你的產品，你也可以先不說是傳銷，而說是聽別人用過，效果不錯。一定要注意一言一行，注意形象。她指一下張軍的師傅說：“這位師傅的形象就很不錯，會打扮。張軍的形象也不錯，衣著再講究點兒。衣著、說話不要隨便，不要讓人家覺得你懶散，沒有文化，一定要讓人覺得你是一個認真、熱情、真誠的人，推銷產品首先是推銷你的個人形象，一個看著鬼鬼祟祟偷偷摸摸的人做傳銷誰會相信他？張軍的師傅大聲說：“好，說得好！”在場的幾個人都嘩嘩鼓掌。一節課結束，閒聊時得知這位上線原來是百貨樓的職工，現在已經下崗。她丈夫是市政府的一位科長，她利用她丈夫的人脈發展自己的下線發展的比較快。她問了張軍大強的工作情況，有物件沒？張軍大強都說沒有，她就說回頭給你倆介紹幾個，他倆連忙說：“謝謝，謝謝。”

張軍給平安傳銷，平安只是說：“好，就是太貴！用不起！”又說：“一會兒吳師傅回來，你給他傳銷，他準買。”張軍問：“為啥？”平安神秘地笑笑說：“人家正在追吳麗紅，快到手了！準備一塊兒開伙兒啦！”“那志峰呢？”“志峰他傻——唄！書呆子一個！”平安指著宿舍裡一個桌子上放的新煤氣灶，旁邊是新碗、新筷子、新鍋，桌下是新煤氣罐，又說：“看看，這都是過家家的，不是假的是真的！你想想，吳麗紅在人家班組實習哩！追的緊著呢！我看著都替志峰著急，早知道志峰這樣我都要追‘么零三’了。”“是——嗎？”張軍很意外，“那現在還來得及。”平安擺擺手說：“算——了吧，一讓再讓吧，前面有美女在等著我呢！”張軍笑問：“你看見了？”平安帶著感情地說：“看——見了，她在向我招手呢！”“美——去吧你！跟真的一樣。”“就是真的嘛！”“哈哈哈……”二人都笑了。

：()韶華亦流年