第005章：我不能把車賣給你(第2/5 頁)

量的運損車，庫存車，展車，試駕車，置換車等等。

這些車如果被別的二手車車行買走，是一個巨大的隱患，為了維護市場和銷售秩序，正弘汽車銷售集團必須有自己的處理渠道。

於是，就有了正弘二手車車行這個垃圾堆的存在。

所以，運損車，庫存車，展車，試駕車，置換車的業務在正弘車行有相當大的比例，這點和天鴻二手車市場內的其它車行不同。

業績不行，又被當垃圾堆，孫炎明破罐子破摔，後來乾脆向總公司打了報告，為了留住人員，除了新員工前三個月有業績考核，轉正以後就沒有了銷售壓力。

加上一些集團公司的福利，也算是給工資不高的員工們一個補償。

現在郝柏池一下子把公司的福利砍掉了一多半，還制定了考核任務，相當於重新把枷鎖套在了所有人的頭上，可是大家無法反駁啊，畢竟成立公司最根本的目標就是賺錢。

郝柏池的改革措施，合情合理，理由相當強悍，誰也無法當面反對。

郝柏池不管下面人的反應，自顧自的宣佈第二個激勵措施，就是榮譽式激勵。

榮譽式激勵，是除了金錢，物質，還必須有精神，榮耀方面的激勵。

除了以前的銷冠稱號，還要製作英雄榜，錦旗和證書。

每月公佈銷售員的業績排名，並給予相應的獎勵。

季度，年度統計銷售員的業績排名，給予排名前列的銷售員特別的獎勵。

對新的銷售員進行底線目標管理，在規定的時間內若達不到底線目標，可以辭退，轉崗或者不允許轉正等等。

聽完了郝柏池的這個措施，一直低著腦袋的孫炎明鄙視的直撇嘴。

郝柏池也就這水平了，因為什麼榮譽式激勵，銷冠，英雄榜，錦旗，證書，月排名，季度，年度排名，全部是老調重彈，別的店用爛了的招式，根本不是郝柏池提出來的新管理方法。

腹誹歸腹誹，孫炎明聽到郝柏池提出的發展式獎勵，終於抬起頭露出了驚恐的目光。

按照郝柏池的意思，這個發展式獎勵，就是優先安排優秀的銷售員帶新員工，甚至允許骨幹銷售員自建細胞組織，成為未來的銷售領導者。

這樣一來，徹底結束了門店經理一家獨大，純粹是挑戰孫炎明的管理權威啊。

孫炎明死死的盯著郝柏池的後背，他是正弘車行的門店經理，絕不允許自己的隊伍中山頭林立，出現指揮不動屬下的局面。

可是沒等孫炎明想好怎麼提出反對意見，郝柏池把更加勁爆的改革措施說了出來。

“為了達到有能力就有高薪，我將把銷售員分為初級顧問，中級顧問，高階顧問三個等級，不同的級別對應不同的工資標準和提成標準。”郝柏池得意的目光掃過對面的一排六個銷售員，故意停頓了一下，才接著說，“你們六個銷售員，將要分成兩組，一組負責售價十萬以下的車型，另一部分負責售價十萬以上的車型。

不同產品和服務，提成的點數不同，暢銷的車型和毛利低的車型提成低，毛利高和滯銷的車型提成高，當然這個改革措施還必須上報集團總公司批准，你們先分組，按照以前的提成標準來結算工資……”

聽到了這個訊息，正弘車行所有人全懵逼了。

尤其是孫炎明，他在汽車銷售行業摸爬滾打了將近二十年，整個華夏從南到北，從東到西，無論是正規的4s店，還是幹二手車銷售的，就找不到這樣給銷售員安排車型的。

簡直是亂來。

目前，正弘車行是按照輪流的方式，給所有銷售員安排好接待客戶的順序，六個銷售員一個接一個上，可以給客戶介紹任意價位的車型，這樣憑本事吃飯，按規矩辦事，大家和和氣