第16章 單片銷售(第1/2 頁)

姜念最擔心的就是自家又鼓搗出什麼現在還沒有的東西一下填補市場的空白。

面膜能做什麼？能填補什麼空白？

不存在的，反正姜念是想不到。

作為一個三流櫃姐，姜念多少還是知道一點面膜的基本情況。

如果說防曬霜是最講技術水平的單品，面膜對技術水平的要求無疑是最低的。

理論上這東西的作用就跟毛巾敷臉差不多，裡面加入的成分太多反而會增加面部問題發生的機率，所以後世對面膜是不是智商稅的問題一直很有爭論。

以共識來說，面膜最大的用處就是在面板出現嚴重缺水情況的時候快速補水。

這跟之前喜歡控油的女工需求不搭，不會出現被當做勞保用品大量採購的情況。

沒問題，這不是妥妥賠錢了。

姜念這麼想著，可心中還是有點不安。

之前美白精華她計劃的這麼完美最後還是賺錢了，這次她提出的條件這麼苛刻，可居然還能符合面膜的要求，別真的做出一點花來。

她沉默片刻，又道：

“不錯，就是面膜，你們很能理解我的思路，那後續的營銷上你們有什麼思路嗎？”

武學軍興奮地道：

“小姜總放心，隋文傑很想跟我們加強合作，這次他想當我們的總經銷商，而且不要咱們的進場費，分成也可以降低。”

“隋文傑是誰？”

“哦，隋老闆在關內關外都有好多大藥店、商場，之前跟咱們合作的不錯，前後幫咱們賣了4萬瓶美白精華了！”

四萬！

好啊，背刺我的兇手找到了！

這種掌握大渠道的經銷商確實是挺有能力的，不得不防啊。

姜念稍稍思考，沉穩地道：

“不行，不能讓他當總經銷商。”

“啊，這，這是為什麼？”

“因為……”姜念捏著話筒思考了半天，這才道：“如果有一個總經銷商，勢必會讓隋老闆大量進貨，相當於我們把庫存壓力轉移到了他的身上。”

武學軍愣了，半天才道：

“這不是好事嗎？這樣可以快速回籠現金，保證我們的現金流健康……”

姜念道：“當然不行！我們跟經銷商是平等的合作關係，而且這個合作不是短期的，是長期戰略合作伙伴關係。

這種關係就註定我們要共同進退發展，我們的面膜還屬於剛剛上市的新產品，沒有得到市場的驗證，怎麼能讓隋老闆單獨承擔風險？

還是跟上次一樣，根據銷售的情況配貨，這樣才能讓我們的經銷商跟我們共同發展。”

武學軍這次沒有跟姜念槓，只是點點頭，說了聲“姜總高見”。

姜念又道：

“還有進場費不要是不行的！做生意就要有做生意的規矩，我們不能因為手頭的貨緊俏就薅經銷商的羊毛。

分成這個之前談好是多少就是多少，我們是守合同重信譽的企業，怎麼能隨意改合同壓榨我們自己的經銷商？

以後這種思路絕對不能有，我們要跟經銷商共同發展！”

之前的美白精華就是因為被退回來了一大堆進場費和分成才導致一萬瓶就收穫了三十萬的驚人利潤，姜念絕不想讓重蹈覆轍，趕緊組織。

嗯，這又是無形推高了成本，我真是個天才。

“行，行吧。完全聽從姜總的安排。

不知道姜總還有什麼指示？”

武學軍居然沒有跟姜念槓，這讓姜念很意外。

“唔，對了，在營銷上，我們要這次依然使用地推。

產品的外包裝一定要寫清面膜的用法，不能貼的太多，以