第三章 把彩電塔賣了，攏共分幾步(第1/3 頁)

第3章 把彩電塔賣了，攏共分幾步？

其實，白鋒是藉著裝瘋，做了一次心理暗示。

賣彩電塔=瘋狂。

賣彩電塔廣告=合理。

魯迅先生說過：想要把窗戶開啟，那大概要先說拆掉屋頂，這樣他們就會調和，同意開窗。

這其實就是心理學上的‘破窗效應’。

廣告與心理學，關係極其密切，徐光頭拍過一個叫《催眠大師》的電影，也提過此事。

目前，可以說白鋒的‘破窗’成功了。

但實際上，彩電塔又不是你們報社的，你們憑什麼賣這個廣告！

報社賣彩電塔的廣告，聽著也挺瘋狂。

可在白鋒看來，這非常靠譜，而且，這就是一個十分常見的廣告商業模式。

這裡面涉及到了一個詞：

代理。

行業外的人，肯定想不到代理在廣告行業普遍到何等程度。

這麼說吧，在未來一家廣告公司從掛牌到倒閉，大機率從來沒有接觸過真正的廣告主。

而這卻是廣告業內極其普遍的現象。

肯定有人不相信，但白鋒卻能輕易的給出許多例項。

未來會有一家叫做漢師的廣告公司，就國內的製作公司體量來說，至少前三。

若開啟他們的網站，他們是這樣介紹自己的：多年來，我們為多家代理公司提供了優質服務……

人家以接代理的活為榮。

有趣的是，這家公司拍過一個知名廣告。

沒有中間商賺差價！

更加有趣的是，這個活是‘西毒’給的，他自己就是代理，就是中間商。

他當然知道不可能沒有中間商，可撒個謊就能賺2000萬，為什麼不撒呢？

落到建築物戶外廣告這個範疇，代理又是絕對必須的。

簡單來說，一個建築物有沒有廣告價值，這本身就是廣告公司來發現的。

剛剛白鋒是裝瘋來著，但也可以看做，他在闡述彩電塔的廣告價值。

現在，關鍵就看老戴這個主編了，代理這個模式在當下算是方興未艾，於大爺還忽悠五行針呢。

還好，白鋒對老戴算是有些瞭解。

“我明白小鋒的意思了，我們去跟遼臺談，我們做中間人，就是那個對縫……”

戴主編根本沒想到‘代理’二字，他想到的是‘對縫’。

差不多一個意思。

劉清慧還有些糊塗，“老戴呀，你說什麼呢？咱們不是報社嗎？”

老戴卻已經看到了商機，“我們確實是報社，但這個事情……”

白鋒很巧妙的接了一句，“有利於彩電塔的運營。”

老戴高興的一拍手，“對對對。”

劉清慧也是整明白了，現在省裡市裡都很看重這個彩電塔，如果能增加這個彩電塔的營收，上級領導肯定高興。

可上級領導一高興，老戴這傢伙不得受表揚？

官兒迷……劉清慧心中暗諷，但嘴上自然不說。

老戴已經是眼睛放光的狀態了，“這個廣告，那得多少……”

白鋒又是接了一句，“至少能賣幾十萬。”

幾十萬？

老媽都吃驚了，“真的假的？”

這年頭，幾十萬可不是小錢，他們報社一個廣告位也就幾百塊，電視臺幾千就能做了，還是按分鐘算的。

當然了，白鋒很清楚，在接下來幾年裡廣告會越來越貴，打著滾往上翻。

這貨十分自信的一拍胸脯，“這麼好的彩電塔，一年怎麼說也得三十萬吧。老戴，如果我能把這個塔身廣告賣個三十萬，伱是不