008 系統的神秘大禮(第2/4 頁)

間競爭激烈的時候，投後管理的能力就是除了錢以外，能夠打動創業者的重要忽悠伎倆了。

因為大家都有錢，錢都是一樣的錢。

創業者就會關心，這個投資人除了錢以外，還能給我帶來什麼價值。

對於錢明的來訪，趙勇自然是欣然接待。

同錢明的目的一樣，

趙勇一方面需要把自己手裡的專案賣給錢明，另一方面也希望能跟錢明手裡的好專案做生意。

作為投行這種中介機構，收取的是服務費的錢。

通常是一個專案融資金額的百分之二到百分之五。

按照這個商業模式，自然是融資金額大的後期專案更賺錢。

比如，後期專案融個兩億美金，即便是按照百分之一的服務費用來算，自己也能拿1400萬人民幣。

雖然這種專案交易複雜，時間週期也長，但幹一票就是個大的。

而早期天使輪，普遍融資金額在300到600萬人民幣，就算一單收五個點，也不過15到30萬。

得做多少個天使輪才能湊夠一個大專案的錢啊！

而且專案數量越多，作為服務機構要堆的服務人員也多，這都是成本！

但，後期的大專案一般都是找大投行來做，趙勇這間公司顯然競爭力還不夠。

尤其是現在，創業和投資都很熱，自然中介機構也拔地而起，競爭激烈得很。

趙勇進入這一行，源自三年前走了狗屎運。

一個大學同學創業在找錢，這算是一箇中期專案，需要融資6000萬。

當時趙勇恰好認識一個做投資的，是兒子班上家長群裡的一個家長。

就直接幫忙把同學的商業計劃書發了過去，結果人還很感興趣，最後還真投資了！

這個過程中，趙勇也就忙裡忙外做了一些接待和會面協調工作。

結果，老同學按照行規給了他四個點，也就是兩百四十萬。

當時趙勇還在一家外企當中層幹部，一年滿打滿算有四十萬的稅前收入。

這一筆就相當於他六年的薪水啊！

這錢好掙，來得真快！

而且這個老同學又介紹了幾個上下游的朋友給他，也是在找錢的。

趙勇心一橫就下海了！

結果，進了門才發現，錢哪裡那麼好撿的。

老同學的專案是因為本身專案質量就高，而且那個投資人正好是在看這個方向的。

其他幾個老同學介紹的專案，折騰了大半年，沒一家拿到錢的。

這件事情也讓趙勇知道，做投行中介的活是有門檻的。

首先要有人脈，既包括投資人的人脈也包括創業專案的人脈。

於是花了四十萬去上中歐eba，這裡倒是有不少投資人和創業者。方便混關係，順便還能交換個房卡什麼的。

另外，必須要有專業水平。

其一是篩選專案的能力。

其二是做專案的硬功夫。

這硬功夫包括的東西可就多了，包裝商業計劃書的水平，梳理有吸引力的商業模式，做財務和運營資料模型，找第三方出有利於創業者的盡職調查報告，指導創業者如何回答投資人的問題，甚至還需要幫忙對接資源等等。

不同的行業，還需要比較深的專業知識。

而且越是後期的專案，對硬功夫的要求越高。同行的競爭者能力也越強。

況且，中後期專案本身就非常的少，競爭就更加激烈。

於是，又過了半年顆粒無收之後，趙勇認清了自己沒有攬中後期專案的金剛鑽，開始琢磨著轉型。

在深入研究後，他打算專注於