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2004年12月8日，在美麗的荷蘭海牙，華為總裁任正非和荷蘭telfort公司總裁佟·安·德·斯戴格共同簽署了超過2億歐元的wcda合同。華為荷蘭公司總經理陳海軍幾乎抑制不住自己的激動。在隨後兩天的時間裡，華為總裁任正非連續請所有在荷蘭的華為員工吃中餐，平時滴酒不沾的他這次卻破了例。酒桌上，任正非甚至表現出少有的豪放。

華為人有絕對的理由為這次勝利舉杯同慶，簽訂這個合同不知道費了多少周折，也讓人虛驚了一場。

陳海軍親身經歷了「荷蘭戰役」，他可能是華為在歐洲分支機構的「一把手」中唯一持外籍護照的華人。2004年6月，陳海軍透過荷蘭郵政電信部門的熟人開始與telfort接觸。當時，華為在荷蘭連辦事處也沒有。透過交流，陳海軍發現telfort在2000年7月就拿到了3g牌照，然而卻一直沒有開展3g服務，他頓時覺得發現了寶藏。一個月之後，他就上門和telfort進行了第一次3g業務交流。隨後兩個月的時間，華為與telfort共同制定了3g商業計劃；到了第四個月，華為正式向telfort提交了一套為其量身定做的分散式基站方案。

telfort遲遲不開通3g業務是有顧忌的。透過深入交流，華為人很快找到了telfort遲遲不敢貿然上3g的癥結。

荷蘭是西歐最發達的國家之一，移動業務競爭非常激烈，雖然只有l 600萬人口，但卻有5家移動運營商在競爭。其他4家公司：沃達豐、oran（法國電信下屬公司）、t-obile（德國電信下屬公司）、kpn（荷蘭皇家電信集團）均為世界級的大公司，它們都有一套提供3g服務的方案。

telfort考慮到自己實力不足，沒有雄厚的研發支援，無法開展有針對性的3g應用。而且還有一個問題：荷蘭人口密度非常高，人們非常注重環保。要安裝新的基站和射頻裝置必須經過所在建築物業主的同意，這樣一來，需要支付的費用甚至比裝置的價值都要高。

針對telfort的顧慮，華為開始對症下藥。華為和telfort合作成立了一個移動創新中心，專門研究在荷蘭市場適合推出哪些移動服務專案。華為在原來就有的小基站解決方案的基礎上提出了分散式基站的解決方案。華為將基站分為兩個分離的部分，可以直接安裝到運營商原來的機櫃中或靠近天線的抱杆或牆面上。這樣，telefort有90％以上的站點都可以利用原有的站點，總體成本比常規的方案節省了1/3。

得知華為插了一腳，telfon的2g裝置商愛立信緊急約見telfort公司ceo、cfo等高管人員，並提出強烈地質詢。telfort的ceo斯戴格以前是愛立信的高管。但讓愛立信始料不及的是，telfort的高管人員突然強硬起來，反唇相譏愛立信為什麼以前對telfort不重視。最後，雙方不歡而散。

此後，華為為telfort公司提供服務。telfort公司cto範·德·威爾（vande wiel）對華為的解決方案非常滿意。華為全力以赴最終在2004年年底拿下了這個專案。「大家都以為華為在這個專案上是靠低價取勝的，其實不是這樣的。我們關鍵是看中了華為對合同執行的承諾和快速的反應能力。至於價格，我可以實話實說，華為其實不是最低的。」威爾透露。

這個專案最終可能成為全球第一個商用hsdpa專案。2005年6月，華為和telfort完成了首次hsdpa商用演示。這次演示採用了內建高通晶片的華為hsdpa商用資料卡。透過膝上型電腦點播高畫質晰度的影片節目，下載速率高，介面畫質清晰，就好比是dvd和vcd。「到時候我兒